Így legyél eredményesebb vezető: tényezők, amiket érdemes mérned
Előfordulhat, hogy értékesítési vezetőként úgy érezheted, nem tudod hányadán állsz a dolgokkal. Hiszen nem lehetsz ott folyton mindenki mellett, hogy mérd a teljesítményét. De hogyan és mit lehet érdemes utánkövetned az értékesítésben? Mielőtt még megnéznénk ezeket részletesen, először engedd meg, hogy néhány szót szóljunk a KPI-ről. Mit jelent a KPI az értékesítésben? […]
Árazási stratégia útmutató
Cégvezetőként már te is találkozhattál az árazás problematikájával, ami valljuk meg őszintén, elég komplex tud lenni. Hiszen, ha túl alacsony árat adsz meg, azzal értékes bevételtől esel el, sőt még a céged reputációján is csorba esik. Amennyiben pedig túl magasat, akkor búcsút mondhatsz az olyan értékes eladásoknak, amelyekkel akár az egész évet megalapozhattad volna. Ám […]
Cégállapot felmérése: hol tartasz a fejlődés útján?
Ahogyan az emberek, úgy a vállalatok életében is vannak különböző ciklusok, amelyeket több szakaszra is lehet bontani. Ezek: az embrió szakasz a növekedési szakasz a felszállási szakasz az érettségi szakasz és a hanyatlás szakasza. Minden egyes szakasznak megvannak a maga erősségei, gyengeségei, az hogy melyik igényel több figyelmet és melyek azok, amikre kevésbé […]
Így használd a PR-t, a marketinget és az értékesítést, hogy elképesztő eredményeket érj el
Nagyon sokan elkövetik azt a hibát, hogy a címben említett PR-t, marketinget és az értékesítést is külön-külön kezelik. Pedig ez egy, és ugyanaz a torta, csak más-más rétegekkel. Felül helyezkedik el a PR, ami maga a bevonat, az, ami tulajdonképpen eladja a képzeletbeli tortánkat. Ezután következik a lágy piskóta, a marketing, amely nélkül a tortánk […]
Hogyan növelheted az értékesítést recesszió idején is?
Még nem rúgta ránk az ajtót egy 2008-hoz hasonló világválság, de a recesszió azért szép lassan belopózott a hétköznapokba. Az emberek észrevehetően kevesebbet, és tudatosabban költenek. Ilyenkor pedig a legtöbb cégvezető mély levegőt vesz, és addig húzza össze a nadrágszíját amíg csak tudja, közben pedig keresztbe tett ujjakkal várja, hogy véget érjen, és túlélje a […]
A termékismeret szerepe az értékesítésben
A tudás hatalom – főleg, ha értékesítésről van szó. A termék ismerete nélkül pedig nem lehet hatékonyan eladni. Gondolj csak bele, hogy autót szeretnél vásárolni egy olyantól, aki nem ismeri jól az adott típust. Te megkérdezed tőle, “hány lóerős?”, mire ő, nemes egyszerűséggel annyit válaszol, hogy “gyors”. Megbíznál egy ilyen értékesítőben? Vásárolnál tőle bármit is? […]
Minden, amit az értékesítési tölcsérről tudni érdemes
Az értékesítés akkor lehet igazán sikeres, ha teljes rálátással és kontrollal rendelkezel felette. Ehhez azonban meg kell tanulnod a helyes értékesítési folyamatot, amelyet aztán elemezni, sőt állandó jelleggel optimalizálni kell. Ehhez nyújt segítséget az értékesítési tölcsér (sales pipeline), amelyen – mint egy jó idegenvezető – magabiztos kézzel végig tudod vezetni a vásárlót. A tölcsér végét […]
A kertész, a vadász, a sportlövő, a jóllakott, és a lusta – avagy mikor jó egy értékesítő?
Mit várunk el egy értékesítőtől? Ne legyen lusta (vagy máshogy legyen lusta). Értékesítsen sokat. Lehetőleg nagy fedezettel. Dolgozzon sokat. Lehetőleg minőségi időt rászánva. Ezek közül mindet lehet sokféleképp jól csinálni, és még többféle módon rosszul csinálni. Csokorba szedtünk néhány ismert értékesítői karaktert, akik karakteres módon rontanak vagy javítanak a teljesítményükön. Adtunk nekik fantázianevet*, mert így […]
Hogy alkosd meg azt az értékesítési stratégiát, ami tényleg célba juttat?
Elégedett vagy az értékesítőid teljesítményével ebben a korlátozásokkal teli időszakban? Tudják mi a jelenlegi célod? Ebbe az irányba haladnak? Nézz rájuk! Hányan hányfélét gondolnak arról, hogy mi a jelenlegi stratégia? Ha úgy látod túl változatosak a gondolatok, akkor lehet itt az ideje értékesítési stratégiát (újra)alkotni. Mit eredményez majd a jó stratégia? Eléred vele, hogy az […]
A céges kassza bánhatja az értékesítők megállás nélküli versengését
A munkatársak lojalitását nem lehet varázsütésre kiérdemelni, és korántsem könnyíti meg a vezetők dolgát, hogy a kialakítása során egyszerre több szempontot kell figyelembe venni. Egyrészt a cég és az egyéni célkitűzéseket, másrészt a csapat és az egyéni érdekeket kell összehangolni. Utóbbi különösen jó érzéket kíván azoknál a csoportoknál, amelyeket felfokozott, ráadásul szükséges versenyszellem hat át. […]