Találd meg a Neked szóló
tartalmakat
a tudásbázisban!
Válogass az
ingyenesen elérhető
szakmai anyagainkból!
Találd meg a Neked szóló tartalmakat a tudásbázisban!
Válogass az
ingyenesen elérhető
szakmai anyagainkból!
Találd meg a Neked szóló
tartalmakat
a tudásbázisban!
Válogass az
ingyenesen elérhető
szakmai anyagainkból!
Találd meg a Neked szóló tartalmakat a tudásbázisban!
Válogass az
ingyenesen elérhető
szakmai anyagainkból!
– Life in the fast lane – Élet a belső sávban –
“Csak a konkurensednél kell, hogy gyorsabb légy!”
Nagy Béla – a Comline ügyvezetője és vezető értékesítési trénere – gondolatai a programról:
Kinek szól a rendezvényünk?
Ez a nap Neked és Rólad szól, ha ügyvezetőként, tulajdonosként, értékesítési vezetőként, kereskedelmi vezetőként dolgozol, keresed a sikerhez vezető megoldásokat és növekedésre tervezel.
A korábbi Vezetői Csúcstalálkozó rendezvényeink után érkezett visszajelzések és igéreteink alapján folytatjuk és immáron 6. alkalommal megrendezzük a Life in the fast lane – Az élet a belső sávban című, nagy sikerű eseménysorozatunkat.
Miről szól a rendezvényünk?
A 28 év tapasztalta alapján azt láttuk, hogy egy cég, szervezet értékesítési és kereskedelmi részlegének vezetése speciális képességeket, készségeket igényel.
Azt is megfigyeltük, hogy ez a vezetői lét egy igazán magányos forma tud lenni, hiszen lefelé nem panaszkodhatunk, nem közvetíthetjük, hogy vannak kétségeink, hogy nem mindig hiszünk abban, hogy a kitűzött célok elérhetőek.
És felfelé is azt várják el tőlünk, hogy mindent megtegyünk a kitűzött célok elérése érdekében és nem fogadnak el kifogásokat.
Mi vagyunk a kőszikla, az állandó optimizmus, a motiváció császárai és persze az értékesítés mesterei is, Non-stop.
Nem könnyű! Egyedül, támogatás nélkül pláne nem.
Mindezek a tapasztalatok azt mondatták velünk, hogy szervezzünk egy olyan Vezetői konferenciát, ahol első kézből kaphat minden résztvevő működő, sikeres technikákat, koncepciót. Ahol válaszokat kaphat olyan kérdésekre, amit csak a hozzá hasonlókhoz tehet fel.
Egy kis ízelítő az előző eseményünkről:
Mindenki minden asztalnál részt vesz, ötletet, segítséget kap az adott témával kapcsolatban.
Az értékesítési stratégia kidolgozása az egyik legkritikusabb feladat az értékesítési vezető számára, hiszen ez adja meg az irányt, amely mentén az értékesítők dolgoznak. Most a sikeres stratégia középpontjában a piaci trendek, a vásárlói magatartás változásai és a digitális technológiák kiaknázása állnak. A stratégiának rugalmasságot kell biztosítania, hogy az értékesítők gyorsan alkalmazkodhassanak a piaci változásokhoz, ugyanakkor világos kereteket és célokat kell meghatároznia. Az értékesítőknek szoros összhangban kell dolgozniuk a stratégiával, hogy egységes üzenetet közvetítsenek a piacon és maximalizálják az értékesítési lehetőségeket.
Az értékesítési vezető felelőssége, hogy a stratégia megvalósítását folyamatosan monitorozza, azonosítva az esetleges eltéréseket, és szükség esetén beavatkozzon. Ennek érdekében elengedhetetlen a folyamatos kommunikáció és a rendszeres visszajelzések biztosítása az értékesítők felé. Az értékesítési célok eléréséhez szükséges eszközök és források rendelkezésre bocsátása mellett az értékesítési vezetőnek képesnek kell lennie motiválni a csapatot, elérve, hogy mindenki a legjobb teljesítményét nyújtsa.
A termékpiramis koncepciója azt jelenti, hogy a vállalat különböző termékeket és szolgáltatásokat kínál különböző szinteken, ezzel célozva meg a piac különböző szegmenseit. A célpiacok azonosítása után fontos meghatározni, hogy mely termékek szolgálják leginkább az adott szegmens igényeit. Ez lehet alacsonyabb árkategóriájú alap termékektől a magasabb árfekvésű prémium szolgáltatásokig terjedő skála. Az értékesítési vezető feladata, hogy a termékpiramis minden szintjét megfelelően pozicionálja a piacon, biztosítva, hogy minden célpiac számára értékes ajánlatot nyújtsanak.
A maximális potenciál kihasználása érdekében a termékpiramis lehetőséget nyújt a keresztértékesítésre (cross-selling) és a felülértékesítésre (upselling). Az értékesítési csapatnak megfelelő képzést kell biztosítani ezekre a technikákra, hogy képesek legyenek az ügyfelek számára releváns termékeket ajánlani, és növelni a vásárlások értékét. Ezen felül a termékpiramis segíthet az ügyfelek hűségének növelésében, mivel a vállalat különböző életszakaszokban és igényekre tud ajánlatot tenni.
A csapat vezetése az egyik legfontosabb feladata az értékesítési vezetőnek. Az értékesítési csapat motiválása, támogatása és irányítása kritikus a célok elérése érdekében. Ehhez a vezetőnek rendelkeznie kell megfelelő kommunikációs készségekkel, empátiával és azzal a képességgel, hogy a csapat minden tagját az egyéni erősségeik és gyengeségeik figyelembevételével kezelje. A hatékony vezetés eszközei közé tartozik a rendszeres visszajelzés, a fejlődési lehetőségek biztosítása és a teljesítmény alapú jutalmazási rendszerek alkalmazása.
Az értékesítési vezetőnek képesnek kell lennie kialakítani egy olyan kultúrát, ahol a csapat tagjai elkötelezettek a közös célok elérése mellett, és folyamatosan törekednek a fejlődésre. Az erős vezetés kulcsa a bizalom építése és a pozitív munkakörnyezet fenntartása, ahol a csapattagok motiváltak és inspiráltak a maximális teljesítmény nyújtására. Emellett fontos a csapattagok közötti együttműködés elősegítése és a konfliktusok hatékony kezelése, hogy a csapat összhangban dolgozhasson a közös célok elérése érdekében.
Előadások:
© Copyright
1996-2025
Comline Budapest Kft.
Cégadatok
Comline Budapest Kft.
11801496-2-43
01-09-677441
