Hogyan növelheted az értékesítést recesszió idején is?
Még nem rúgta ránk az ajtót egy 2008-hoz hasonló világválság, de a recesszió azért szép lassan belopózott a hétköznapokba. Az emberek észrevehetően kevesebbet, és tudatosabban költenek. Ilyenkor pedig a legtöbb cégvezető mély levegőt vesz, és addig húzza össze a nadrágszíját amíg csak tudja, közben pedig keresztbe tett ujjakkal várja, hogy véget érjen, és túlélje a […]
A termékismeret szerepe az értékesítésben
A tudás hatalom – főleg, ha értékesítésről van szó. A termék ismerete nélkül pedig nem lehet hatékonyan eladni. Gondolj csak bele, hogy autót szeretnél vásárolni egy olyantól, aki nem ismeri jól az adott típust. Te megkérdezed tőle, “hány lóerős?”, mire ő, nemes egyszerűséggel annyit válaszol, hogy “gyors”. Megbíznál egy ilyen értékesítőben? Vásárolnál tőle bármit is? […]
Minden, amit az értékesítési tölcsérről tudni érdemes
Az értékesítés akkor lehet igazán sikeres, ha teljes rálátással és kontrollal rendelkezel felette. Ehhez azonban meg kell tanulnod a helyes értékesítési folyamatot, amelyet aztán elemezni, sőt állandó jelleggel optimalizálni kell. Ehhez nyújt segítséget az értékesítési tölcsér (sales pipeline), amelyen – mint egy jó idegenvezető – magabiztos kézzel végig tudod vezetni a vásárlót. A tölcsér végét […]
Milyen problémákkal kell szembenéznie annak, akit előléptettek vezetővé?
Attól, hogy nagyon jó értékesítő voltál, és előléptettek, még nem biztos, hogy jó vezető is leszel, hiszen teljesen más készségekre van szükséged hozzá. Viszont a jó hír, hogy nincsen született rossz vezető, hiszen ezek a képességek elsajátíthatóak. Repüljünk egy kicsit vissza az időben és emlékezz arra az időszakra, amikor még kezdő értékesítő voltál. Valószínűleg […]
