Reni, játszanak az időddel és Te egész türelmesen hagyod!
avagy hogyan egyeztess úgy időpontot az ügyfeleiddel, hogy értékesítőként is legyen életed? Ezt a cikket a kezdő értékesítők és azok fogják a leginkább érteni, akikben még élénken élnek a saját kezdeti bakijaik szakmájuk hajnalából. Fodor Renáta vagyok, marketinges. Az a megtiszteltetés ért, hogy havonta 1 cikkben mesélhetek a szakmámban szerzett tapasztalataimról és a legjobb élményeimről. […]
Comline születésnapi gondolatok
A Comline idén ünnepelte a 21. születésnapját. Ez volt az apropója, hogy egy 7 alkalmas kerti party sorozatot rendeztünk vendégelőadókkal és sok-sok partnerrel. Fogadjátok a gondolataimat a születésnapról és a rendezvénysorozatról: Most kezdtük és már vége is. 7 alkalom, 7 brilliáns előadó, 21. születésnap, 105 mosolygós vendég, 28 óra közös élmény, 140 elfogyasztott presszókávé, 70 […]
Mennyire emelné a bevételét a bizalmi szint kiépítés az értékesítésben?
Sokan sokat beszélnek a bizalom fontosságáról az üzleti életben, és különösen a marketing és az értékesítés területein. De mi is valójában a bizalom szerepe, és miért fontos a bizalmi szint kiépítése az értékesítési tárgyalások során? Valahogy minden értékesítő érzi, hogy ha elveszti egy ügyfele bizalmát, az nem túl jó dolog. A legtöbben odáig is eljutnak […]
Mire jó a tárgyalástechnika az értékesítés során?
Az a szó, hogy tárgyalástechnika, talán sok értékesítőnek idegenül cseng. Illetve furcsának tűnhet a számukra, hogy nekik valamilyen elvont, elméleti dologgal kellene foglalkozniuk ahhoz, hogy sikeresebbek legyenek az értékesítésben. Pedig a tárgyalástechnika nem elméleti, és nem is feltétlenül bonyolult témakör. Ellenkezőleg, minden értékesítő számára elengedhetetlen tudásanyag. Számos része és eleme van. Az is már tárgyalástechnika […]
Optimális értékesítési módok a termékeink számára
A vállalkozók, az értékesítési rendszerük kialakítása közben, sokszor nem is gondolják végig, hogy milyen értékesítési módok jöhetnek szóba az ő termékeik eladására. Pedig az egyes termékek különböznek egymástól abban a tekintetben is, hogy melyek az ideális értékesítési módok, amelyeket a legoptimálisabb használni az eladások során. Például az internetes értékesítés szakértői, gyakran említik, hogy vannak olyan […]
A leggyakoribb kifogáskezelési hibák
Az értékesítési képzések egyik legrégebbi és legáltalánosabban elterjedt témaköre a kifogáskezelés. Azt mondhatjuk, hogy ha egy értékesítő már részt vett legalább egy értékesítési képzésen, akkor biztosan tanult kifogáskezelést. Miért van akkor mégis az, hogy a lezárás mellett, a kifogáskezelés az a terület, amit a legtöbb értékesítő problémásnak érez a saját munkájában, és szeretne további tudást […]
A vezetés fogalma
Manapság a vezetés fogalma kicsit kezd olyanná válni, mint a hősiesség, vagy a hazaszeretet. Tudjuk, hogy ezek fontos dolgok, de valahogy távolinak tűnnek a mindennapi életünkben. Így egyre több vállalkozó és vállalatvezető inkább csak menedzselésre, vagy bizonyos vállalati ellenőrző rendszerek működtetésére gondol, amikor a vezetés fogalma kerül szóba. Pedig az Ember nem változott meg az […]
A jó és a rossz vállalati tréningek
A vállalati tréningek világában szinte átláthatatlan kínálat áll a rendelkezésünkre. A kültéri és beltéri helyszíneken szervezett csapatépítőktől kezdve, a szakmai, értékesítési, és vezetői tréningeken át, egészen a személyre szabott kiscsoportos képzésekig. A probléma mára leginkább az lett, hogy hogyan válasszunk olyan képzést, ami valódi értéket ad a vezetőinknek és beosztottainknak, és amitől valóban javulni fog […]
A jó vezetői kommunikáció jelentősége
„Néma gyermeknek anyja sem érti a szavát”, tartja a közmondás. Ez sokszorozottan igaz a „néma” ügyvezetőre. Egy vezető legfontosabb vezetői eszköze a jó vezetői kommunikáció. Jó vezetői kommunikáció nélkül minden más vezetői eszköz és technika kudarcot vall, illetve nem is igazán működik. Szerencsére a vezetői kommunikáció tanulható és fejleszthető. És az alapvető vezetői adatok mellett […]
Az értékesítés pszichológiája
Egy pszichológusnak, vagy hasonló terapeutának hónapjai, nem ritkán évei vannak arra, hogy kiismerje és megértse a paciensét. Beazonosítsa a problémáit és valamilyen kivezető utat javasoljon, vagy megoldási programot állítson össze a számára. Ugyanerre egy értékesítőnek gyakran csak percek, esetleg órák állnak a rendelkezésére. Mondhatnánk persze, hogy egy értékesítőnek nem is kell olyan mély problémákkal megküzdenie […]