A figyelem megszerzése: a siker első lépései [és 5 email template]
2022-ben naponta 333 milliárd e-mailt küldtünk világszerte. Ízlelgessük egy picit ezt a számot, pláne annak fényében, hogy 2022 év végére a világ népessége az ENSZ számításai szerint 8 milliárd fő volt. Ezek szerint tehát mindenkire jut nagyjából 41 e-mail naponta. Ez nem sok, ez rengeteg. Főleg, hogy a világ népességének 37%-a még csak […]
A termékismeret szerepe az értékesítésben
A tudás hatalom – főleg, ha értékesítésről van szó. A termék ismerete nélkül pedig nem lehet hatékonyan eladni. Gondolj csak bele, hogy autót szeretnél vásárolni egy olyantól, aki nem ismeri jól az adott típust. Te megkérdezed tőle, “hány lóerős?”, mire ő, nemes egyszerűséggel annyit válaszol, hogy “gyors”. Megbíznál egy ilyen értékesítőben? Vásárolnál tőle bármit is? […]
Hogyan legyél sikeres értékesítő, ha nem vagy „ösztönös zseni”?
Elképzelhető, hogy Te is találkoztál már olyan értékesítővel a piacon, akinek „egyszerűen csak jól ment”. Minden mondata arannyá változott, az ügyfelei imádták, úgy tűnt számodra, hogy ő úgy született, hogy már ment neki. Nos, a rossz hírem az, hogy az ilyen értékesítő nagyon ritka, a jó hírem viszont az, hogy mi, többiek a megfelelő technikák […]
A B2B értékesítés különlegességei
A tréningjeinken résztvevő B2B értékesítők többsége úgy érzi, hogy az ő iparáguk különleges, ezért más technikákat és módszereket kellene alkalmazniuk, mint a magánemberek számára értékesítő kollégáiknak. Ez a felvetés indokolt is, és nem is. Természetesen minden piac más bizonyos tekintetben. Mindnek megvannak a maga sajátosságai, bevált viselkedési normái. Más a vevők informáltsága, hozzáállása, megközelíthetősége. Másrészt […]
Működő értékesítési technikák
Ma már értékesítési szakkönyvek tucatjai vannak jelen a magyar piacon. És száznál is több olyan könyvet lehet megvásárolni, amelyek így, vagy úgy, de foglakoznak az értékesítési technikák témájával. Ha ehhez még az interneten elérhető anyagokat is hozzávesszük ezekhez, akkor egyértelművé válik, hogy egy kezdő értékesítő, el fog veszni az információk sokaságában. Ha egy témában ennyi […]
