Milyen kérdésekkel juthatunk el a sikeres lezárásig?

A lezárás egy döntő pillanat az értékesítés során. Ha addig mindent jól csináltál, akkor a lezárás ugyanis sikeres lesz, de ha a lehető legkisebb hiba is csúszott a gépezetbe, akkor az már egy olyan “kétség-dominó-effektust” indíthat el, ami miatt dugába dőlhet az üzlet. Ezért is retteg tőle sok értékesítő, és tévedés ne essék: nemcsak a […]

A 7 legfontosabb dolog, amitől sikeres lesz egy tárgyalás

tárgyalástechnika

A tárgyalás egy művészet, amelyet csak kellő türelemmel, gyakorlattal és kitartással lehet elsajátítani. És igaz, hogy “a jó beszélőke” az élet számos területén kulcsfontosságú készség, de különösen igaz ez az értékesítésre, hiszen végső soron ez az, ami közvetlen hatással van a konverzióra. Ezenkívül pedig, ami talán még ennél is sokkal fontosabb, hogy egy sikeres értékesítési […]

A figyelem megszerzése: a siker első lépései [és 5 email template]

2022-ben naponta 333 milliárd e-mailt küldtünk világszerte. Ízlelgessük egy picit ezt a számot, pláne annak fényében, hogy 2022 év végére a világ népessége az ENSZ számításai szerint 8 milliárd fő volt. Ezek szerint tehát mindenkire jut nagyjából 41 e-mail naponta.    Ez nem sok, ez rengeteg.   Főleg, hogy a világ népességének 37%-a még csak […]

Tárgyalástechnika útmutató: Hogyan tudsz egy mondattal sikeresen zárni, egy ügyfelet?

A válasz egyszerű: „Megegyezhetünk?” Köszönjük a figyelmeteket, az év legrövidebb Comline cikkét olvashattátok. És most jöjjön az igazi cikk. Ahhoz, hogy megvizsgálhassuk a válaszlehetőségeinket, először tegyük fel a kérdést másképp: Hogyan tudsz hatékonyan és eredményesen zárni, egy mondattal, hogy ne húzott-nyúzott, maszatos befejezésnek tűnjön a zárás (ami így valószínűleg nem is igazi zárás)? A jó […]

3 eszköz, amit alkalmazva megszünteted a sikertelen tárgyalásaidat!

Hadd kezdjem egy kérdéssel! Ha a kezedben lenne valami értékes dolog, amiről tudod, hogy mindenki vágyik rá, szívesen kap belőle, és Te díjmentesen odaadhatnád a terméked, szolgáltatásod mellé, könnyebb lenne az életed? Többet eladnál, mint most? Tudom, hogy a kérdés arcátlan, de korántsem elméleti. Ebben a bejegyzésben azt szeretném megmutatni és bizonyítani, hogy kevés plusz […]

Hogyan gondolkodik egy vásárló?

Egyik kedvenc témám a tudatos értékesítés. Nézzünk egy egyszerű példát, hogy megvilágítsam mit értek azon, hogy tudatos. Bízom benne, hogy az olvasók többsége, így Te is, magad vásárolsz cipőt, ezért a példa könnyen érthető lesz! Kezdjük a végén A cipő vásárlás utolsó lépése az, amikor a pénztárhoz oda viszed a cipőt, és azt mondod: „Kérem, […]

Hogyan tartsd az irányítást a kezedben a tárgyalásokon?

Minden értékesítő tudja, hogy a közelgő kudarc első jele az, amikor a vevő átveszi a beszélgetés, nevezzük tárgyalás irányítását. Ez nem jelenti azt, hogy nem fog vásárolni, de azt biztosan jelenti, hogy az értékesítőnek nem sok beleszólása, ráhatása lesz, hogy mit, mennyiért vásárol meg. A szerepe egyszerű információ forrássá degradálódik (rendelés felvevővé) és már nem, […]

Tárgyalástechnika és partnerismeret

A legtöbb értékesítési tréning tartalmazza a tárgyalástechnika bizonyos elemeit. Azonban kevés olyan átfogó képzés van ma a piacon, amelyik a tárgyalástechnika összes elemét felöleli. Pedig a tárgyalástechnika alapos megértése, és teljes repertoárjának ismerete nélkül az értékesítők csak sokkal alacsonyabb hatékonysággal tudnak működni. Ráadásul van egy olyan, lényegében rejtett tárgyalástechnikai elem, ami időben megelőzi az értékesítési […]

Üzleti kommunikáció és tárgyalástechnika

Az üzleti kommunikáció és tárgyalástechnika olyan témák, amelyeken nagymértékben múlik az értékesítőink sikere, vagy kudarca. Ezzel összefüggésben pedig, ez a két tényező nagyban befolyásolja vállalkozásunk bevételeit, valamint az üzletkötők jutalékát és jövedelmét is. Röviden szólva, minden érintett félnek érdeke, hogy az üzleti kommunikáció és tárgyalástechnika folyamatosan fejlesztve legyen a cégekben, és a lehető legmagasabb szinten […]

7 trükk, amit tudnod kell, hogy mindig sikeresen tárgyalj!

Tudjuk, hogy vannak értékesítők, akik ügyesebbek és sikeresebbek is, mint mások. Azt is mondják, hogy ők „született értékesítők”! Én azt mondom, hogy „csak” tudják a trükköket, fogásokat, technikákat és bátran használják is azokat! Azért csináltam a tárgyalástechnikai tréninget, hogy minden résztvevőnek odaadhassam ezeket az alapvető eszközöket! Íme egy kis ízelítő a tréning anyagából. A 7 […]