Archívum

A sikeres lezárás titka – avagy miért nem kötsz elég üzletet?

Tényleg a sikeres lezárás az értékesítési folyamat legfontosabb része? Vagy akár a sikeres értékesítés egyetlen kulcsa? Tény, hogy ha nem zárod le az értékesítési tárgyalásaidat, illetve nem kötöd meg az üzleteidet, akkor nem lesz jutalékod. Mindegy milyen briliánsan prezentálod a termékedet, vagy hány mágikus kérdést teszel fel a jelöltnek. Ennek ellenére állítom, hogy a lezárásra […]

Mennyit adnál érte?

Jól belőni az árat, nem könnyű feladat a jelenlegi piacon. Úgy befolyásolni a vásárlód ítéletét, hogy az hajlandó legyen megvenni, és annyiért vegye meg a portékánkat, amennyiért ajánljuk igazi szakmai kihívás. Vannak a piacon siker történetek, akik beletrafáltak, akik látszólag „annyit kérhetnek” az árujukért, amennyit akarnak. A többiek, a „követők” próbálnak minél közelebb kerülni az […]

Emberismeret az értékesítésben

„Ismerd meg az ellenséget!” Ez volt a régi hadvezérek leggyakoribb tanácsa. Holott az emberismeret még kifizetődőbb, ha nem ellenségekről, hanem üzleti partnerekről szól. És egyenesen aranyat ér az értékesítésben! Miért kell az értékesítéshez emberismeret? A legkiválóbb ókori kínai hadtudományi mű, A háború művészete cégvezetők számára is tartogat hasznos stratégiai tanácsokat. Szerzője, Szun-ce így vélekedik: „aki […]

Az kap csokit, aki kér

Emlékszel, milyen más volt a világ, amikor gyerek voltál? Semmi sem volt lehetetlen, és minden csak arra várt, hogy kinyújtsd érte a kezed. Pedig a világ akkor is olyan volt, mint most. Csupán egy valami változott, Te. Kérek, kapok Gyerekként még teljesen természetes, hogy kérünk. Hiszen akkor még tudjuk, hogy egyedül semmi sem olyan jó […]