Így legyél eredményesebb vezető: tényezők, amiket érdemes mérned
Előfordulhat, hogy értékesítési vezetőként úgy érezheted, nem tudod hányadán állsz a dolgokkal. Hiszen nem lehetsz ott folyton mindenki mellett, hogy mérd a teljesítményét. De hogyan és mit lehet érdemes utánkövetned az értékesítésben? Mielőtt még megnéznénk ezeket részletesen, először engedd meg, hogy néhány szót szóljunk a KPI-ről. Mit jelent a KPI az értékesítésben? […]
Árazási stratégia útmutató
Cégvezetőként már te is találkozhattál az árazás problematikájával, ami valljuk meg őszintén, elég komplex tud lenni. Hiszen, ha túl alacsony árat adsz meg, azzal értékes bevételtől esel el, sőt még a céged reputációján is csorba esik. Amennyiben pedig túl magasat, akkor búcsút mondhatsz az olyan értékes eladásoknak, amelyekkel akár az egész évet megalapozhattad volna. Ám […]
Cégállapot felmérése: hol tartasz a fejlődés útján?
Ahogyan az emberek, úgy a vállalatok életében is vannak különböző ciklusok, amelyeket több szakaszra is lehet bontani. Ezek: az embrió szakasz a növekedési szakasz a felszállási szakasz az érettségi szakasz és a hanyatlás szakasza. Minden egyes szakasznak megvannak a maga erősségei, gyengeségei, az hogy melyik igényel több figyelmet és melyek azok, amikre kevésbé […]
Így használd a PR-t, a marketinget és az értékesítést, hogy elképesztő eredményeket érj el
Nagyon sokan elkövetik azt a hibát, hogy a címben említett PR-t, marketinget és az értékesítést is külön-külön kezelik. Pedig ez egy, és ugyanaz a torta, csak más-más rétegekkel. Felül helyezkedik el a PR, ami maga a bevonat, az, ami tulajdonképpen eladja a képzeletbeli tortánkat. Ezután következik a lágy piskóta, a marketing, amely nélkül a tortánk […]
Hogyan készülsz az év végére?
Konditeremben gyúrsz, hogy bírd a „meghitt” rohangálást és cipekedést a bevásárlóközpontokban? Vagy szervezed a menekülőutat valami jó kis távoli helyre? Vagy már csak a halászlé és „Reszkessetek betörők” jöhetnek szóba? Mielőtt még túlzottan beleélnéd magad, Én most nem ezekre a terveidre vagyok kíváncsi. Az alapszituáció – az év vége akkor is eljön, ha Te nem […]