Milyen kérdésekkel juthatunk el a sikeres lezárásig?
A lezárás egy döntő pillanat az értékesítés során. Ha addig mindent jól csináltál, akkor a lezárás ugyanis sikeres lesz, de ha a lehető legkisebb hiba is csúszott a gépezetbe, akkor az már egy olyan “kétség-dominó-effektust” indíthat el, ami miatt dugába dőlhet az üzlet. Ezért is retteg tőle sok értékesítő, és tévedés ne essék: nemcsak a […]
Kérdezéstechnika alapjai, avagy hogyan hozd helyzetbe magad egy tárgyaláson!
Elég gyakran és elég gyorsan jutsz el arra a pontra a tárgyalásaid során, hogy eredménnyel zárj le egy üzletet? Ha igen, nincs dolgod ezzel a cikkel. Ha azonban vérbeli értékesítő vagy, pontosan tudod, hogy nincs olyan, hogy „elég”. Mindig lehetsz jobb. Amennyiben így gondolkodsz, olvasd el ezt a cikket a kérdezéstechnika alapjairól, hogy még jobb […]
Az ügyfeled kifogással jön, vagy rögeszmével? Nem mindegy…
Te tudod, hogy mi a különbség a rögeszme és a kifogás között? Tudod, hogyan kezeld az egyiket és hogyan a másikat? Pedig ezek a sikeres értékesítés alapkövei. Ennek a tudásnak a hiányában nem építhetsz stabil és elkötelezett ügyfél-bázist. Ennek a cikknek a célja, hogy meg tudd különböztetni a kifogást a rögeszmétől, és mindkét szituáció kezelése […]