Így tárgyalj össze magadnak egy úszómedencét.
A sikeres értékesítőkkel nem „megtörténik” a tárgyalás, hanem ők maguk vezetik azt: tudják, hogyan indítsák el (és keltsék fel az ügyfél érdemi figyelmét), hogyan térjenek rá a prezentációra, hogyan kezeljék a kifogásokat és hogyan zárjanak le.
Ezáltal nemcsak hatékonyabban értékesítenek, hanem magabiztosabbak is: mindig tudják, hogy épp „hol tartanak” az értékesítésben (és mi a következő lépés). Ez azért kulcsfontosságú, mert túl sok üzletet és jutalékot éget fel az a hiba, hogy a tárgyalás egyszerűen szétcsúszik: az értékesítő beszélget valamiről, prezentál valamit, válaszolgat kérdésekre, lezárogat – majd üres zsebbel haza is kulloghat. Nincs terv és nincs irány, a vakszerencse szerint alakul a megbeszélés.
Az értékesítés viszont nem szerencsejáték.
A hanganyag feldolgozása után te már nem „beszélgetni” mész ki ügyfelekhez – hanem győzni.
2 kattintással megszerezheted az mp3-formátumú hanganyagot és már a következő tárgyalásodat sikeresebbé teheted.
Nézd meg Nagy Béla ajánlását a hanganyaghoz
Kinek ajánljuk?
Olyan értékesítőknek, akik kezükben akarják tartani a tárgyalásokat. Akik vezetni, irányítani akarnak minden tárgyalást. Akik tudni és látni akarják hol tartanak a tárgyalás menetében, és a megfelelő pillanatban a megfelelő eszközzel tovább lendíteni a tárgyalást. Látni akarja, hogy az adott pontból egy tárgyalás hova tart, milyen kimenetelei lehetnek.
A hanganyag tartalma
- Hogyan építs fel hatékonyan egy tárgyalást (és milyen részei vannak)
- Hogyan alakítsd a helyzethez, termékhez, ügyfélhez a tárgyalásmenetet
- Hogyan kérdezz hatékonyan
- Mikor említsd meg az árat
- Hogyan kezeld a kifogásokat
- Hogyan tedd fel a záró kérdést, hogy egy percig se kelljen izgulnod, hogy mi lesz a válasz (mert az előkészítéssel már megnyerted az ügyfeled)
- Hogyan tudod támogatni az ügyfeled (és segíteni őt a döntésben anélkül, hogy nyomulnál)
