Kilépés a tartalomba
Comline Budapest 2020-as logója
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning és gyakorló nap
    • Vezetői tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Menü
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning és gyakorló nap
    • Vezetői tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Keresés
Bezár
Bejelentkezés

Olvasási idő:
4 perc

Vesztettél már el jó értékesítőt a kiégése miatt?

Hatékonyság növelés Ingyenes

Olvasási idő:
4 perc

Vesztettél már el jó értékesítőt a kiégése miatt?

Hatékonyság növelés Ingyenes

Gondolom igen. Sajnos ez egy általános jelenség. De vajon mi vezet el odáig, hogy egy sikeres értékesítő, aki imádja a terméket, és akit imádnak az ügyfelek, egy idő után úgy dönt, elég volt. Nagyon fontos kérdés ez, hiszen csak akkor tudod segíteni és megtartani, ha időben észreveszed a jeleket és tudod, mit kell tenned. Ebben segítek most Neked.

Az értékesítő magányos farkas

Az értékesítési szakma bizony nagyon magányos. Egyedül keresi meg az ügyfelet, egyedül tárgyal, egyedül részesül a sikerben, de egyedül felel a kudarcokért is.

Mi vezet el vajon odáig, hogy egy jókedvű, a munkáját nagyon szerető értékesítő feláll és azt mondja, nem csinálja tovább? Egy példával mutatom be Neked a folyamatot.

Egy értékesítő egyedül keresi meg az ügyfelet, egyedül tárgyal, egyedül részesül a sikerben, de egyedül felel a kudarcokért is.

Amikor három medencében is fürödhetsz

A legegyszerűbben úgy tudom elmagyarázni, hogy képzelj el egy villát, aminek három úszómedencéje is van.

Az első medence a siker medencéje. Az értékesítőd itt nagyon szívesen fürdik, hiszen ez feltölti, örömet okoz neki, sőt, a pozitív energiáit átadja az ügyfeleknek is. Öröm vele találkozni, remekül végzi a feladatát és jól érzi magát.

A második medence a kudarc „A” medencéje. Ide kerülnek be azok a kudarcok, amiknek az okai ismertek. Az okos értékesítő néha ebbe a medencébe is belemerül, hiszen az itt elkövetett hibákból tud tanulni. Pontosan tudja, mi volt a kudarcok oka, így a tapasztalatai alapján nem fogja elkövetni ugyanezeket a hibákat, el tudja kerülni segítségükkel az újabb kudarcokat.

A harmadik medence a kudarc „B” medencéje. Ide kerülnek bele azok a kudarcok, amelyeknek nem tudja az okát. Mindent ugyanúgy csinált, de valamiért mégsem sikerült. Ezt a medencét igyekszik elkerülni. Ennek a színe nem átlátszó, hanem zavaros. Azonban minden egyes ilyen kudarc tölti a medencét.

Kiégés előtti pillanatok eseményei

A kudarc „B” medencéjébe folyamatosan kerülnek bele a kudarcok, amelyeknek nem tudja az okát. És egyszer túl fog csordulni. Akár a legapróbb kudarcélménnyel. Ezután pedig a vize kifolyik és belefolyik a másik két medencébe, megfertőzve azokat is. Így már azokban sem akar többé megfürödni.

Elindul egy negatív hullám és vissza húzódás az értékesítő részéről. Ha azt látod, hogy az eddig jókedvű, jól teljesítő értékesítőd kudarckerülővé válik, rossz a kedve, nem megy új ügyfelekhez, akkor lépned kell! Ne várd meg, amíg teljesen kiég, mert akkor már nem fogod tudni megtartani őt. A folyamat pedig nagyon gyorsan le tud zajlani!

Nézd meg a videót, amiben részletesebben bemutatom a kiégéshez vezető utat:

Hogyan tudod kezelni és megelőzni a kiégést

A Comline módszer segítségével vissza tudod adni értékesítőidnek a régi lelkesedést! Segítségünkkel ki tudod üríteni a harmadik medencét, mert mi felfedjük előtte a kudarcok okát. Amint tudjuk, hogy mi volt az ok, kielemezzük minden döntés hátterét és a mögötte megbúvó törvényszerűségeket. Tudni fogják, mi vezetett volna el a pozitív döntéshez és hogy hol rontották el az odavezető utat. Tehát tudatosan tudjátok alakítani a döntési folyamatokat.

Most már biztosan látod a tudásod fejlesztésének a szerepét a kiégés megelőzésében. További tudásra tudsz szert tenni a blogunk többi cikkében vagy a Comline Sales klubban, ahol a cikkek mellett egyedi videós tartalmak és esettanulmányok segítenek a fejlődésben.

Ha el akarod kerülni, hogy értékesítőid kiégjenek, gyertek el értékesítési tréningjeinkre vagy az értékesítési képzésünkre és az ott tanultakat alkalmazva már nem a véletlen fogja irányítani az értékesítéseiteket!

Iratkozz fel hírlevelünkre

Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
A hatályos GDPR törvények alapján nem tudjuk kezelni az adataidat, ha nem fogadod el az adatvédelmi tájékoztatót. Így nem tudjuk kiküldeni a részedre a kért információkat sem.
Megosztás itt: facebook
Megosztás Facebook-on
Megosztás itt: linkedin
Megosztás LinkedIn-en

Nagy Béla - Értékesítési szakértő

Nagy Béla vagyok, a Comline Budapest Kft. tulajdonosa. A mai napig aktívan dolgozom, mint értékesítő és tréner, egyszerűen, azért mert szeretek értékesíteni és működő megoldásokat adni másoknak, amivel elérhetik üzleti és személyes céljaikat. 21 éve képzek sikeresen értékesítőket.

Több ezer kezdő és profi értékesítőt, hálózatépítőt, kereskedőt képeztem már. Több területen az általam oktatott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Hanganyagaimat több ezren hallgatták már. Könyvemet napi szinten forgatják az értékesítők, hogy megtalálják, hogy az adott tárgyalásnál mit rontottak el.

Sikerem titka az azonnal használható, működő és gyakorlati tudásban rejlik. Az értékesítők és értékesítési vezetők azért szavaznak hosszútávra bizalmat nekem, mert képzéseim gyakorlatiasak, közérthetőek és az alapvető miértekre adnak választ.

Évente átlagosan 100.000.000,- forintnyi plusz üzletet kötnek az értékesítők a képzéseim-tréningjeim után. Tudom, hogy ez nagy szám, de az utánkövetéseink és partnereink, résztvevőink visszajelzése alapján valóban ez az eredmény.

Comline Budapest Kft 2020-as logója

© Copyright
1996-2020
Comline Budapest Kft.

Cégadatok

Comline Budapest Kft.
11801496-2-43
01-09-677441

Elérhetőségek

1221 Budapest Kocsola utca 5.
+36 (70) 39 39 391
comline@comline.hu

Jogi dokumentumok

Adatvédelmi nyilatkozat
ÁSZF

Social media

Facebook
Youtube

OTP Simplepay által elfogadott kártya típusok

Melyik csomagot kéred?

Havi

49 900 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
41 583 Ft + áfa / hó
(499 000 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

14 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
12 492 Ft + áfa / hó
(149 900 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

7 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 6 658 Ft + áfa / hó (79 900 Ft / év)

Ezt kérem