Időpont egyeztetés és hideghívás tréning videó
Utálsz telefonálni?
Akkor a legjobb helyen jársz.
Mire a tréning videó végére érsz, képes leszel fájdalommentesen és hatékonyan időpontot egyeztetni telefonon (úgy, hogy kevesebb ügyfeled pattint le).
Sőt: az eredményeidet látva talán megszereted a telefonos értékesítést
(bármily hihetetlenül hangzik most ez).
Sajátítsd el azt a telefonálási módszert, amivel a lehető leghamarabb megtöltöd a naptáradat tárgyalási időpontokkal!
Mikor éri meg neked ez a videókurzus?
Amennyiben tárgyalási időpontokat kell egyeztetned heti szinten és az alábbi jelenségek közül legalább egyel találkozol:
- Rendszeresen leráznak, amikor meghallják, mivel foglalkozol.
- Az ügyféljelöltjeid sokszor az utolsó pillanatban lemondják a megbeszélt találkozót és később nem veszik fel neked a telefont.
- Előfordul veled, hogy már telefonon minden részletet ki akarnak erőszakolni belőled és nem tudod kezelni a helyzetet.
- Azért nem tudsz komoly vezetőkkel tárgyalni, mert nem jutsz át a titkárnőiken.
- Fogalmad sincs, mit kezdj az sablonkifogásokkal (pl. nincs pénzem, nincs időm, nem érdekel).
- A bevételeidre nézve úgy gondolod, hogy ennél többre vagy képes.
- Több tárgyalást és ügyfelet akarsz.
- Eleged van a visszautasításokból és muszájból, gyomorgörccsel telefonálsz.
- Folyamatosan leráznak a titkárnők, portások, recepciósok, így nem jutsz el a döntéshozóhoz.
Kinek szól ez a videókurzus?
Értékesítőknek, akik szeretnék hatékonyan mégis eredményesen tárgyalni.
- Pénzügyi tanácsadóknak
- Biztosítási alkuszoknak
- Nagy értékű termék értékesítőknek
- Nagy értékű szolgáltatást értékesítőknek
- Lakástakarékpénztár értékesítőknek
- Ingatlan értékesítőknek
- Területi képviselőknek
- MLM értékesítőknek
- Bolti eladóknak
"Időpont egyeztetés és hideghívás tréning videó" tartalma
A 3 órás tréning videót 30 fejezetre bontottuk szét. Így lépésről-lépésre tudod elsajátítani a technikát. Ezt követően bármikor célzottan tudod újra nézni azt a részt, amire éppen szükséged van. A videóból a következőket fogod megtanulni:
- A telefonálás célja – Mit kell elérni? Miért lesz jó az ügyfélnek? – Ez a 0. lépésed. Amíg ez nincs meg, addig bármit mondhatsz, lepattansz az ügyfélről. A tananyag segít megfogalmazni a célodat és azt, hogy miért jó az ügyfélnek, hogy felhívod (ezért nagyobb eséllyel fog örülni a hívásodnak és a folyamat kellemesebbé válik).
- Frappáns szöveg összeállítása lépésről lépésre. – Nem egy szkriptre van szükséged, hanem egy olyan módszerre, amivel hatékony szkripteket írhatsz akkor, amikor csak szeretnéd. Ezt fogod tudni e szekció után.
- Hogyan érjük el, hogy ne égessük el a listánkat? – Megmutatom, hogyan telefonálj úgy, hogy 5 év múlva is felvegye neked a telefont az ügyfeled.
- Mit kell elmondani, hogy a leendő ügyfél tudjon dönteni és pozitívan döntsön? – Az egyik leggyakoribb értékesítői hiba az, hogy nem a jó infókat adod át, ezért az ügyfél kb. mindent tud a cégedről, mégsincs elég tudása ahhoz, hogy az ajánlatról (és az időpontról) döntést hozhasson. E rész után tudni fogod, hogyan hozass döntést.
- Hogyan kérjünk találkozási időpontot, hogy nagy valószínűséggel kapjunk is? – Tele lesz a naptárad.
- Hogyan jussunk el a döntéshozóig? Hogyan kezeljük a titkárnőket? – Unod, hogy leráznak? Azért ráznak le, mert azt hiszik, hogy az ajánlatod nem fontos. Megtudod, hogyan győzd meg a titkárnőket és az asszisztenseket arról, hogy a vezetőnek közvetlenül kell veled beszélnie.
- Hogyan kezeljük sikeresen a kifogásokat? – „Minden jól ment, amíg azt nem mondta, hogy…” Gyakori? Megismered a hatékony kifogáskezelést, hogy ezután ne a vevőd kifogásai döntsék el, hogy szerzel-e időpontot vagy sem.
- Milyen stílusban telefonáljunk? Hogyan tartsuk fenn a szándékot? – Avagy hogyan ne legyél „rámenős értékesítő” (ellenben hogyan érd el, hogy örömmel beszélgessenek veled).
- Trükkök és praktikák, melyek mindig működnek. – 25 éve telefonálunk és értékesítünk, sűrítve kapod a leghatékonyabb tippjeinket.
- Gyakorlás-gyakorlás-gyakorlás – Megtudod, hogy milyen feladatokkal tudsz a telefonálás egyes részterületein a leggyorsabban fejlődni. Mert te nem 5 év múlva akarsz a telefonálás királya lenni, hanem a következő hónapokban.
Nézd meg a kurzus bevezető videóját:
Kérd a tréning videót most!
Előfizetéssel kedvezmény jár minden vásárlásodból: kattints ide, kérj hozzáférést a Comline-tudástárhoz és vásárold meg ezt a terméket kedvezménnyel. Van már előfizetésed? Kattints ide és jelentkezz be a kedvezményes árért.
