Kilépés a tartalomba
Comline Budapest 2020-as logója
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning és gyakorló nap
    • Vezetői tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Menü
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning és gyakorló nap
    • Vezetői tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Keresés
Bezár
Bejelentkezés

Olvasási idő:
6 perc

Te milyen értékesítő vagy? Elégedett vagy már magaddal? Mutatom mitől leszel az!

Értékesítési stratégia Ingyenes

Olvasási idő:
6 perc

Te milyen értékesítő vagy? Elégedett vagy már magaddal? Mutatom mitől leszel az!

Értékesítési stratégia Ingyenes

Az értékesítőkben szinte kódolva van, hogy egyre többet akarjanak, egyre jobbak akarjanak lenni. Ha más nem, a kollégák, vetélytársak vagy versenytársak kihozzák ezt az emberből, és egyre inkább felerősítik ezt az igényt az értékesítőkben. Ilyenkor elkezded keresni, hogy mit is jelent tulajdonképpen jobbnak lenni. Mit kell tenni, tanulni, olvasni? Ezúttal próbálok egy kicsit rendet vágni az önfejlesztés világában, és mutatni egy kijárt ösvényt, amiből már rengetegen profitáltak.

Te hogyan értékesítesz?

Van valamilyen jól bevett módszered, egy mintád, ami mellett kitartasz? Esetleg követsz valamilyen sémát? Vagy netán nincs semmi ilyesmi, csak úgy nyomod, menni szokott ez, minden humbuk nélkül?Azért fontos a válsz ezekre a kérdésekre, mert megmutatja, hogy milyen típusú értékesítők közé tartozol. Én mivel mérnök vagyok, a folyamatokban hiszek. Nem csak hiszek, hanem a több, mint 20 éves szakmai tapasztalatom is a folyamatokban való gondolkodás sikerét támasztja alá. Erősen hiszünk ebben, és valljuk, hogy ez a kiemelkedő teljesítmény kulcsa. Ha egy folyamatba az összes fontos lépést beteszed, a megfelelő sorrendben, akkor eredményes leszel. „Folyamathasználat” alapján kétfelé bonthatjuk az értékesítőket.

A kétféle értékesítő típus

Vannak ösztönösen jó értékesítők, akik zsigerből eredményesek, és csak szemöldököt ráncolnak, ha valaki felépített folyamatokat emleget. Aztán mikor megnézik mit csinálnak, felbontják, akkor rájönnek, hogy ők is egy folyamatot visznek, nagyon is hasonlót, mint azok a társaik, akik csak betanultak, a különbség az, hogy nekik ez maguktól jött. A másik csoport azoké, akik verítékes munkával küzdötték magukat jó értékesítővé, és emiatt furcsán néznek a zsigerből dolgozó társaikra, mintha csoda lenne, hogy úgy is lehet bármilyen eredményt elérni.

Természetesen rengeteg szempont szerint fel lehet osztani az értékesítőket, és ez a két típus sem fekete-fehér, a többség valahol a kettő között áll, viszont többnyire megvan a domináns értékesítési mód.

Te ösztönösen jó vagy inkább tudatos-képzett értékesítő vagy?

Melyikkel mi a gond?

Jó hír, hogy bármelyik is vagy, elérhetsz a csúcsra, amire vágysz. Rossz hír, hogy ha nem szereted a másik fajtát, egy kicsit akkor is meg kell barátkoznod vele, mert az igazság bizony odaát van.

Ha zsigerből értékesítesz

Akkor valószínűleg ráéreztél egy elég jó módszerre, jó a beszélőkéd, és a termékkel is aránylag jól képben vagy. Eredményes is vagy, nem érzed olyan nagy erőfeszítésnek, mintha egy kicsit mindig is erre készültél volna. Ha viszont becsukódik egy ajtó előtted, vagy rád raknak egy telefont, nem tudod mi történt. Valószínűleg elkönyveled, hogy a másik oldalon van a hiba, amúgy sem érdekelte, és tovább lépsz. A valóságban lehet, hogy az egyébként szuper sales folyamatodban rutinból beragadtak buktatók, amik elűznek ügyfeleket. Még ha igazad van is, csak magadon tudsz változtatni az ügyfélen már nem. Itt az ideje tanulni.

Ha értékesítővé képezted magad

Akkor valószínűleg pontosan tudod mit csinálsz, tudsz a termékről rengeteget, megtanultál szépen és jól beszélni, kezelni a kifogások egy részét, a problémásabb ügyfeleket. Ha viszont mégsem jön össze, akkor afelé fordulsz, hogy még több infód legyen, még több kifogást kell kezelned. A valóságban lehet, hogy nem volt az információ mögött olyan hangsúly, olyan meggyőzőerő, az a fajta jó értelemben vett lehengerlés, amit nehéz tanulni, de nem lehetetlen. Tudom, most szkeptikus vagy, hiszen ezzel születni kell. Hidd el nem, itt az ideje máshogy gondolni a tanulásra.

Nincs a módszereknek sötét oldala

Ha ösztönösen, belülről fakadóan jó értékesítő vagy, akkor sokszor nehezen veszed rá magad a tanulásra, pedig ez a kulcs hozzá, hogy még professzionálisabb legyél. Ha pedig a legnagyobb részét tanultad az értékesítői szakmának, ideje egy kis zsigeri ösztönösséget belevinni, hogy hitelesebbnek, lazábbnak tűnj. Egyik sem ördögtől való, és ha az egyik fajta jól megy már, valószínűleg a másik oldalról tanulva tudsz a legtöbbet javítani magadon.

Hogyan fogj hozzá?

Tanulj magadról, sokat. Olvass, hallgasd vissza mit mondasz, kérj visszajelzéseket azoktól is, akikkel nem sikerült üzletet kötni, ha megteheted. Építsd fel a kielemzett sales folyamatod újra, dobd ki a felesleges részeket belőle.

Nem mindent kell megtanulnod és elolvasnod, de mindenképpen kell fejlesztened a tudásodat!

Ehhez persze tudnod kell mi felesleges, mit is jelent egy visszajelzés, melyik könyvet vagy blogot/podcastet kövesd. Megtudnod mit ronthattál el egész pontosan. Ez rengeteg tisztázni való, viszont…

Vannak tréningjeink, ahol pont ezeket vesszük át veled

A munkát itt sem spórolod meg, és az intenzív tanulást és gyakorlást sem, de a tanulásból és információkeresésből nagyon sok vargabetűt meg tudunk neked spórolni. Ráadásul képeztünk már annyi értékesítőt, hogy személyre/területre szabott is legyen számodra, amivel foglalkoznod érdemes. Hogy nap végén úgy érezd, pont azt a tudás csomagot viszed haza, amiért jöttél.

Ha már jelentkeznél, itt tudod kiválasztani melyik területtel szeretnél kezdeni. Ha még egy kicsit hallanál a témáról mielőtt döntesz, nézd meg ezt a videót:

(A videóban említett könyvet ide kattintva vásárolhatod meg)

Iratkozz fel hírlevelünkre

Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
A hatályos GDPR törvények alapján nem tudjuk kezelni az adataidat, ha nem fogadod el az adatvédelmi tájékoztatót. Így nem tudjuk kiküldeni a részedre a kért információkat sem.
Megosztás itt: facebook
Megosztás Facebook-on
Megosztás itt: linkedin
Megosztás LinkedIn-en

Nagy Béla - Értékesítési szakértő

Nagy Béla vagyok, a Comline Budapest Kft. tulajdonosa. A mai napig aktívan dolgozom, mint értékesítő és tréner, egyszerűen, azért mert szeretek értékesíteni és működő megoldásokat adni másoknak, amivel elérhetik üzleti és személyes céljaikat. 21 éve képzek sikeresen értékesítőket.

Több ezer kezdő és profi értékesítőt, hálózatépítőt, kereskedőt képeztem már. Több területen az általam oktatott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Hanganyagaimat több ezren hallgatták már. Könyvemet napi szinten forgatják az értékesítők, hogy megtalálják, hogy az adott tárgyalásnál mit rontottak el.

Sikerem titka az azonnal használható, működő és gyakorlati tudásban rejlik. Az értékesítők és értékesítési vezetők azért szavaznak hosszútávra bizalmat nekem, mert képzéseim gyakorlatiasak, közérthetőek és az alapvető miértekre adnak választ.

Évente átlagosan 100.000.000,- forintnyi plusz üzletet kötnek az értékesítők a képzéseim-tréningjeim után. Tudom, hogy ez nagy szám, de az utánkövetéseink és partnereink, résztvevőink visszajelzése alapján valóban ez az eredmény.

Comline Budapest Kft 2020-as logója

© Copyright
1996-2020
Comline Budapest Kft.

Cégadatok

Comline Budapest Kft.
11801496-2-43
01-09-677441

Elérhetőségek

1221 Budapest Kocsola utca 5.
+36 (70) 39 39 391
comline@comline.hu

Jogi dokumentumok

Adatvédelmi nyilatkozat
ÁSZF

Social media

Facebook
Youtube

OTP Simplepay által elfogadott kártya típusok

Melyik csomagot kéred?

Havi

49 900 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
41 583 Ft + áfa / hó
(499 000 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

14 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
12 492 Ft + áfa / hó
(149 900 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

7 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 6 658 Ft + áfa / hó (79 900 Ft / év)

Ezt kérem