Kilépés a tartalomba
Comline Budapest 2020-as logója
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning
    • Vezetői bemutató tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
    • Emberismeret tréning (Hamarosan)
    • Tárgyalástechnika tréning (Hamarosan)
    • Önbizalom tréning (Hamarosan)
  • Tanfolyamok
    • Egyszer fenn, egyszer lenn az üzleti életben​
    • Értékesítési képzés
    • Hatékony vezetés
    • Hogyan jöjjünk ki másokkal
    • Hogyan növeld önbizalmadat
    • Sikeres időpont egyeztetés gondtalan hideghívás
    • Személyes értékek és tisztesség
    • Vezetői alapok
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Menü
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning
    • Vezetői bemutató tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
    • Emberismeret tréning (Hamarosan)
    • Tárgyalástechnika tréning (Hamarosan)
    • Önbizalom tréning (Hamarosan)
  • Tanfolyamok
    • Egyszer fenn, egyszer lenn az üzleti életben​
    • Értékesítési képzés
    • Hatékony vezetés
    • Hogyan jöjjünk ki másokkal
    • Hogyan növeld önbizalmadat
    • Sikeres időpont egyeztetés gondtalan hideghívás
    • Személyes értékek és tisztesség
    • Vezetői alapok
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Keresés
Bezár
Bejelentkezés

Olvasási idő:
5 perc

Így ne veszítsd el az ügyfeleidet prezentálás közben!

Ingyenes Prezentáció

Olvasási idő:
5 perc

Így ne veszítsd el az ügyfeleidet prezentálás közben!

Ingyenes Prezentáció

2 bevált módszer, hogy a prezentációd valóban hatékony legyen

Értékesítőként Neked ismerős lesz a szituáció: tárgyalás közben a prezentáció szakaszához érkeztél az ügyféllel, erre már nagyon készültél, így hát veszel egy tengermély levegőt, és elkezded. Prezentálsz, és tegyük fel, az ügyfeled az az udvarias típusú ügyfél, aki bólogat, ezért megnyugszol, egy kicsit örülsz is, hogy érti, sőt, akár még tetszik is neki, amit mondasz. Majd amikor a végére érsz, felteszed a kérdést: „Nos, minden világos Kovács Úr?” és tegyük fel, hogy Kovács Úr tényleg az a típus, aki udvarias, és azt mondja: „Nézze! Alapvetően igen, bár be kell vallanom egy kicsit elveszettem a fonalat, amikor arról beszélt, hogy…” – itt érzed, hogy valami nem úgy sült el, ahogy szeretted volna, és ha nincs szerencséd, akkor ez a prezentáció felénél volt, azaz legalább plusz 10 percedbe fog kerülni, mert vissza kell térned vele arra a pontra, és újra kell mondanod neki! Hogyan tudod ezt elkerülni? – többek közt ezt is gyakorolni fogjuk a Tárgyalástechnika tréningen!

Az értékesítők által legjobban kedvelt tárgyalási szakasz: Prezentálás

Kontrolláld a tárgyalást!

Szóval, hogyan tudod ezt elkerülni? Úgy, hogy kontrollálod azt, hogy az ügyfeled valóban érti-e, amit mondasz, és visszakérdezel. Ennek a módja nagyon egyszerű: oszd fejben logikai blokkokra a prezentációdat, és minden egyes logikai blokknak a végén kérdezd meg tőle: „Kovács Úr, minden világos ezzel kapcsolatban, vagy kell még erről beszélnem valamennyit?” És ha tényleg jól mondtad, akkor azt fogja mondani Kovács Úr: „Nem, nem minden rendben van! Értem! Mehetünk tovább!” és ezt meg tudod ismételni, ahányszor csak akarod! És ha mindig igent kapsz, akkor mehetsz tovább! De persze ahhoz, hogy igazán hatékony legyen a prezentációd, a kérdéseiddel előbb „meg kell dolgoznod az ügyfeled”, erről ebben a cikkemben írtam.

A prezentáció előtt megfelelő kérdezéstechnikával elő kell készíteni az ügyfelet

Sok kis igenből lesz…

Mellesleg jegyzem meg, hogy az előző módszert hívják a „sok kis igenek lépcsőjének”. Azt állítja róla a tárgyalástechnika tudománya, hogy ha az ügyfél prezentáció közben 5-6-7 alkalommal is igent mond a kérdésedre, hogy „igen, jó irányba haladunk, látom benne a megoldást, tetszik”, akkor nagy az esélyed, hogy amikor a legvégére elérsz, és azt a kérdést teszed fel, hogy: „Na, jól gondoltam, hogy ez egy jó megoldás az Ön szituációjára vagy problémájára?”. Akkor nagyon nehezen fogja azt mondani, hogy „Nem, nem.” Hiszen már a kérdésedet megelőzően többször is azt mondta a tárgyalás közben, hogy igen.

Azt állítom, sőt, garantálom, hogy ha már ezt a két módszert jól alkalmazod a tárgyalásaid során, a prezentációdon biztosan nem fog múlni az üzletkötés sikere! Azonban Te is tudod, hogy egy tárgyalás nem csak prezentálásból áll, ezért a fentiekhez hasonló, gyakorlatias módszerekkel várlak az értékesítési képzésünkön, hogy a tárgyalásod többi eleméhez is hatékony eszközöket adjak, majd együtt gyakoroljuk őket!

Hogyan lehetsz nem csak profi, hanem bajnok is a saját területeden?​

Képezd magad, és alkalmazd is, amit tanultál. Lehet, hogy tudtad eddig is a fent leírtakat, de ha nem tudod a gyakorlatban alkalmazni és sikerre váltani, akkor ez a tudás jelenleg még nem támogatja a céljaidat. Ezért változtatnod kell. Ehhez 3 irányt tudok neked felajánlani:

  1. Az önképzéshez találsz tudást a magazinunk többi cikkében vagy a Comline Sales klubban, ahol a cikkek mellett, egyedi videós tartalmak és esettanulmányok segítenek a fejlődésben.
  2. Jobban kedveled az élő képzéseket? Akkor gyere el az egyik értékesítési tréningünkre, ahol azonnal alkalmazható tudást kapsz. Felteheted a felmerülő kérdéseidet is az adott témában, amire a válaszon túl gyakorlati megoldást is fogsz kapni.
  3. Amennyiben bajnok szeretnél lenni, és ki akarod hozni magadból a maximumot, akkor az értékesítési képzésünkön a helyed. Itt egyénileg foglalkozunk Veled és fejlesztjük a képességeidet. Több területen, az általunk átadott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Kíváncsi vagy, hogy hogyan is értük ezt el? Akkor nézd meg az értékesítési képzésünket és kérj egyedi ajánlatot.

Bármelyik utat is választod a cél az, hogy a megszerzett tudást a gyakorlatban is sikeres tudd alkalmazni!  Sikeres önfejlesztést és értékestést kívánok!

Iratkozz fel hírlevelünkre

Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
A hatályos GDPR törvények alapján nem tudjuk kezelni az adataidat, ha nem fogadod el az adatvédelmi tájékoztatót. Így nem tudjuk kiküldeni a részedre a kért információkat sem.
Megosztás itt: facebook
Megosztás Facebook-on
Megosztás itt: linkedin
Megosztás LinkedIn-en

Nagy Béla - Értékesítési szakértő

Nagy Béla vagyok, a Comline Budapest Kft. tulajdonosa. A mai napig aktívan dolgozom, mint értékesítő és tréner, egyszerűen, azért mert szeretek értékesíteni és működő megoldásokat adni másoknak, amivel elérhetik üzleti és személyes céljaikat. 21 éve képzek sikeresen értékesítőket.

Több ezer kezdő és profi értékesítőt, hálózatépítőt, kereskedőt képeztem már. Több területen az általam oktatott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Hanganyagaimat több ezren hallgatták már. Könyvemet napi szinten forgatják az értékesítők, hogy megtalálják, hogy az adott tárgyalásnál mit rontottak el.

Sikerem titka az azonnal használható, működő és gyakorlati tudásban rejlik. Az értékesítők és értékesítési vezetők azért szavaznak hosszútávra bizalmat nekem, mert képzéseim gyakorlatiasak, közérthetőek és az alapvető miértekre adnak választ.

Évente átlagosan 100.000.000,- forintnyi plusz üzletet kötnek az értékesítők a képzéseim-tréningjeim után. Tudom, hogy ez nagy szám, de az utánkövetéseink és partnereink, résztvevőink visszajelzése alapján valóban ez az eredmény.

Comline Budapest Kft 2020-as logója

© Copyright
1996-2020
Comline Budapest Kft.

Cégadatok

Comline Budapest Kft.
11801496-2-43
01-09-677441

Elérhetőségek

1221 Budapest Kocsola utca 5.
+36 (70) 39 39 391
comline@comline.hu

Jogi dokumentumok

Adatvédelmi nyilatkozat
ÁSZF

Social media

Facebook
Youtube

OTP Simplepay által elfogadott kártya típusok

Melyik csomagot kéred?

Havi

49 900 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
41 583 Ft + áfa / hó
(499 000 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

14 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
12 492 Ft + áfa / hó
(149 900 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

7 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 6 658 Ft + áfa / hó (79 900 Ft / év)

Ezt kérem