Kilépés a tartalomba
Comline Budapest 2020-as logója
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning és gyakorló nap
    • Vezetői tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Menü
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning és gyakorló nap
    • Vezetői tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Keresés
Bezár
Bejelentkezés

Olvasási idő:
5 perc

Így kezeld az áralkut, hogy Te is jól gyere ki belőle!

Értékesítés lépései Ingyenes

Olvasási idő:
5 perc

Így kezeld az áralkut, hogy Te is jól gyere ki belőle!

Értékesítés lépései Ingyenes

Értékesítőként olyan piacon dolgozol, ahol alkudozni szoktak? Miért kezdünk el nyugodt szívvel alkudozni egy fatevére a tunéziai piacon és, miért megyünk bele mindenféle alku nélkül az árba egy belvárosi ékszerboltban, egy aranylánc esetében? Ki dönti el, hogy mikor, miért és hol lehet áralkut kezdeményezni?

Szerinted Neked értékesítőként muszáj engedned a vevőnek?

Hát nem! Itt is fontos a kölcsönösség elve. Segítek, hogy Neked és a vevődnek is jó érzésetek legyen az üzletkötést követően.

Miért akar alkudni?

Mert senki nem a nehezen megkeresett pénzének az ellensége. Természetes, hogy ilyen szempontból a vevőddel ellentétes oldalon álltok. Ő minél kevesebbet akar adni, Te minél többet akarsz kapni. De, miért is kellene odaadnod az árrést, vagy a jutalékod egy részét, hiszen azért Te dolgoztál meg, nem is akárhogyan.

Mi az oka az áralkunak?
Az áralku egyes értékesítési területen az értékesítési folyamat része, ennek ellenére nem kell feltételek nélkül belemenni

Az áralku harc

Mert hogy ez tényleg egy harc kettőtök között, ne legyenek illúzióid ezzel kapcsolatban. Neki jóleső érzés alkudni, Te viszont bár akarsz értékesíteni, nem minden áron.

Vegyünk egy példát. Te tízért adod az árudat, de a vevőd csak kilencért akarja megvenni. Ilyenkor gondolkodj el rajta, miben hibázhattál. Hiszen ha jól végzed a dolgod, ismered az igényeit, a félelmeit, a vágyait, elmondtad a termék előnyeit, akkor ő vajon, miért értékeli le? Hiszen azzal, hogy nem éri meg neki tízért, csak kilencért, ezt teszi. Leértékeli a termékedet. Lehet, hogy nem értett meg mindent, nem voltál elég világos. Tehát foglald össze újra a termék hasznait.

Az áralku menete

Nyugtázd, amit tudsz. Mondd el neki, hogy örülsz, hogy meg akarja venni a terméket. Igen, értetted, hogy tíz helyett kilencért. De a tíz azért tíz, mert a következő előnyökhöz jut ezért az árért… És itt sorolj fel újra mindent, ami fontos a számára. Szembesítsd vele, miért is van szüksége a termékre, miért is döntött úgy, hogy kell neki. Hiszen akarja. Meg akarja venni.

így néz ki az áralku a gyakorlatban
Ha jól végzed a dolgod, ismered az igényeit, a félelmeit, a vágyait, így megfelelően érveid lesznek az áralku kezeléséhez

Ha megérti, amit mondasz, de ragaszkodik a kilenchez, tudatosítsd, hogy valamiről le kell, hogy mondjon. A teljes csomagot nem kaphatja meg. Persze lemondani semmiről sem akar. De Neked sem kell fejet hajtanod az akarata előtt. Sorold fel az opciókat, adj választási lehetőséget, miről mondhat le. Ha nem akar semmiről, akkor kérdezd meg, mit tud felajánlani az árért cserébe. Ha mondjuk egy több évre szóló beszállítói szerződést, akkor 9,4-ért oda tudod adni.

Mert ez az áralku lényege. Ha rájön, hogy muszáj neki is valamit adni azért, hogy kaphasson, abba fogja hagyni az alkudozást.

Hogyan lehetsz nem csak profi, hanem bajnok is a saját területeden??

Képezd magad, és alkalmazd is, amit tanultál. Lehet, hogy tudtad eddig is a fent leírtakat, de ha nem tudod a gyakorlatban alkalmazni és sikerre váltani, akkor ez a tudás jelenleg még nem támogatja a céljaidat. Ezért változtatnod kell. Ehhez 3 irányt tudok neked felajánlani:

  1. Az önképzéshez találsz tudást a magazinunk többi cikkében vagy a Comline Sales klubban, ahol a cikkek mellett, egyedi videós tartalmak és esettanulmányok segítenek a fejlődésben.
  2. Jobban kedveled az élő képzéseket? Akkor gyere el az egyik értékesítési tréningünkre, ahol azonnal alkalmazható tudást kapsz. Felteheted a felmerülő kérdéseidet is az adott témában, amire a válaszon túl gyakorlati megoldást is fogsz kapni.
  3. Amennyiben bajnok szeretnél lenni, és ki akarod hozni magadból a maximumot, akkor az értékesítési képzésünkön a helyed. Itt egyénileg foglalkozunk Veled és fejlesztjük a képességeidet. Több területen, az általunk átadott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Kíváncsi vagy, hogy hogyan is értük ezt el? Akkor nézd meg az értékesítési képzésünket és kérj egyedi ajánlatot.

Bármelyik utat is választod a cél az, hogy a megszerzett tudást a gyakorlatban is sikeres tudd alkalmazni!  Sikeres önfejlesztést és értékestést kívánok!

Iratkozz fel hírlevelünkre

Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
A hatályos GDPR törvények alapján nem tudjuk kezelni az adataidat, ha nem fogadod el az adatvédelmi tájékoztatót. Így nem tudjuk kiküldeni a részedre a kért információkat sem.
Megosztás itt: facebook
Megosztás Facebook-on
Megosztás itt: linkedin
Megosztás LinkedIn-en

Nagy Béla - Értékesítési szakértő

Nagy Béla vagyok, a Comline Budapest Kft. tulajdonosa. A mai napig aktívan dolgozom, mint értékesítő és tréner, egyszerűen, azért mert szeretek értékesíteni és működő megoldásokat adni másoknak, amivel elérhetik üzleti és személyes céljaikat. 21 éve képzek sikeresen értékesítőket.

Több ezer kezdő és profi értékesítőt, hálózatépítőt, kereskedőt képeztem már. Több területen az általam oktatott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Hanganyagaimat több ezren hallgatták már. Könyvemet napi szinten forgatják az értékesítők, hogy megtalálják, hogy az adott tárgyalásnál mit rontottak el.

Sikerem titka az azonnal használható, működő és gyakorlati tudásban rejlik. Az értékesítők és értékesítési vezetők azért szavaznak hosszútávra bizalmat nekem, mert képzéseim gyakorlatiasak, közérthetőek és az alapvető miértekre adnak választ.

Évente átlagosan 100.000.000,- forintnyi plusz üzletet kötnek az értékesítők a képzéseim-tréningjeim után. Tudom, hogy ez nagy szám, de az utánkövetéseink és partnereink, résztvevőink visszajelzése alapján valóban ez az eredmény.

Comline Budapest Kft 2020-as logója

© Copyright
1996-2020
Comline Budapest Kft.

Cégadatok

Comline Budapest Kft.
11801496-2-43
01-09-677441

Elérhetőségek

1221 Budapest Kocsola utca 5.
+36 (70) 39 39 391
comline@comline.hu

Jogi dokumentumok

Adatvédelmi nyilatkozat
ÁSZF

Social media

Facebook
Youtube

OTP Simplepay által elfogadott kártya típusok

Melyik csomagot kéred?

Havi

49 900 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
41 583 Ft + áfa / hó
(499 000 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

14 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
12 492 Ft + áfa / hó
(149 900 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

7 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 6 658 Ft + áfa / hó (79 900 Ft / év)

Ezt kérem