Kilépés a tartalomba
Comline Budapest 2020-as logója
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning
    • Vezetői bemutató tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
    • Emberismeret tréning (Hamarosan)
    • Tárgyalástechnika tréning (Hamarosan)
    • Önbizalom tréning (Hamarosan)
  • Tanfolyamok
    • Egyszer fenn, egyszer lenn az üzleti életben​
    • Értékesítési képzés
    • Hatékony vezetés
    • Hogyan jöjjünk ki másokkal
    • Hogyan növeld önbizalmadat
    • Sikeres időpont egyeztetés gondtalan hideghívás
    • Személyes értékek és tisztesség
    • Vezetői alapok
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Menü
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning
    • Vezetői bemutató tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
    • Emberismeret tréning (Hamarosan)
    • Tárgyalástechnika tréning (Hamarosan)
    • Önbizalom tréning (Hamarosan)
  • Tanfolyamok
    • Egyszer fenn, egyszer lenn az üzleti életben​
    • Értékesítési képzés
    • Hatékony vezetés
    • Hogyan jöjjünk ki másokkal
    • Hogyan növeld önbizalmadat
    • Sikeres időpont egyeztetés gondtalan hideghívás
    • Személyes értékek és tisztesség
    • Vezetői alapok
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Keresés
Bezár
Bejelentkezés

Olvasási idő:
5 perc

Hogyan adjunk el egy terméket?

Értékesítési stratégia Ingyenes

Olvasási idő:
5 perc

Hogyan adjunk el egy terméket?

Értékesítési stratégia Ingyenes

Sok induló vállalkozóban és kezdő értékesítőben merül fel az alapkérdés: hogyan adjunk el egy terméket? Az eladást igazán érdemes lenne két kategóriára bontani a pontosabb megértés kedvéért. Az egyik kategóriát úgy kellene neveznünk helyesen, hogy kiszolgálás. A kiszolgálás nem igényel mást, csak szakmai és termékismereteket. Tipikusan a boltok többségében ilyen jellegű eladás történik.

Azok az eladók, akik csak kiszolgálni akarnak, nem is igazán teszik fel maguknak a kérdést: hogyan adjunk el egy terméket? Ők inkább csak várnak azokra az emberekre, akik vásárolni akarnak tőlük. És szinte kizárólag azokban az esetekben sikeresek, amikor a vevők szinte ragaszkodnak ahhoz, hogy vásároljanak tőlük.

Kérdés, hogy vállalkozóként vagyunk-e annyira jók a marketingben és a reklámozásban, hogy megengedhessük magunknak, hogy a kizárólag kiszolgálást folytató eladóink elpazarolhassák a boltunkba betérő érdeklődők 90-95%-át?! Vagy eladóként, különösen, ha jutalékból élünk, megengedhetjük-e magunknak, hogy elpazaroljunk sok olyan érdeklődő jelöltet, akikkel tudtunk volna üzletet kötni, ha a másik eladói kategóriába tartoznánk. Vajon mi a másik kategória, és mik a jellemzői?

Eladás értékessé tétel által

Jóval kevesebb eladó tartozik ebbe a másik kategóriájába. Ezeket az eladókat teljes joggal hívhatnánk értékesítőknek. Ugyanis ők nem csak kiszolgálják azt a néhány százaléknyi aktív érdeklődőt, aki pontos elvárásokkal érkezik hozzájuk. Hanem képesek arra, hogy egy nagyon enyhe, bizonytalan érdeklődést is átváltoztassanak határozott vásárlási szándékká, azáltal, hogy valóban értékessé tudják tenni a terméküket a jelöltjeik szemében.

Az értékesítők nem elégednek meg azzal, hogy végrehajtsák az ügyfelek kéréseit. Azon az alapelven nyugszik a tevékenységük, hogy ők a szakértői az iparáguknak, és jobban ismerik a termékeiket, mint a lehetséges vevőik. Ezért nem a vevőktől várják, hogy ők találják ki a saját pontos igényeiket és keressék is meg az azokhoz tartozó megfelelő megoldást, hanem aktív és alapos kérdezéstechnikával maguk derítik ki az összes szükséges információt az ügyféllel kapcsolatban.

Majd ezt követően az értékesítők maguk döntik el, hogy milyen megoldások jöhetnek szóba az ügyfél problémájára, és hogy ezek a megoldások milyen konkrét termékben vagy szolgáltatásban testesülhet meg. Természetesen egy értékesítő is csak olyan problémákról beszélget az ügyféllel, amelyeket a cége feltehetőleg meg tud oldani, illetve olyan termékekről, amelyek a rendelkezésére állnak, és eladhatóak.

A kemény eladás – könnyed lezárás

Ha egy eladó így dolgozik, és valódi értékesítőnek tekinthető, akkor van egy további fegyvertény, ami nagyban hozzájárulhat a sikerességéhez. Abban a pillanatban, hogy egy értékesítő kiderítette az ügyfél problémáit és igényeit, valamint képbe került a helyzetével, körülményeivel, lehetőségeivel, és döntési szempontjaival, valami alapvetően meg fog változni.

Mégpedig az, hogy az értékesítő már tudja, hogy mi a legjobb lehetséges megoldás az ügyfélnek. Ez pedig erkölcsileg feljogosítja arra, hogy akár keményen és kitartóan ragaszkodjon ahhoz, hogy az ügyfél szerezze meg a számára megfelelő terméket. És ez a határozott kiállás egyáltalán nem lesz tukmálás. Az értékesítő csupán a szükséges segítséget adja majd meg a vevőjének, hogy megoldhassa a fennálló problémáit, és hogy javíthasson a saját helyzetén. De ezzel a lezárás sokkal könnyebbé és egyszerűbbé fog válni.

Hogyan lehetsz nem csak profi, hanem bajnok is a saját területeden?​

Képezd magad, és alkalmazd is, amit tanultál. Lehet, hogy tudtad eddig is a fent leírtakat, de ha nem tudod a gyakorlatban alkalmazni és sikerre váltani, akkor ez a tudás jelenleg még nem támogatja a céljaidat. Ezért változtatnod kell. Ehhez 3 irányt tudok neked felajánlani:

  1. Az önképzéshez találsz tudást a magazinunk többi cikkében vagy a Comline Sales klubban, ahol a cikkek mellett, egyedi videós tartalmak és esettanulmányok segítenek a fejlődésben.
  2. Jobban kedveled az élő képzéseket? Akkor gyere el az egyik értékesítési tréningünkre, ahol azonnal alkalmazható tudást kapsz. Felteheted a felmerülő kérdéseidet is az adott témában, amire a válaszon túl gyakorlati megoldást is fogsz kapni.
  3. Amennyiben bajnok szeretnél lenni, és ki akarod hozni magadból a maximumot, akkor az értékesítési képzésünkön a helyed. Itt egyénileg foglalkozunk Veled és fejlesztjük a képességeidet. Több területen, az általunk átadott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Kíváncsi vagy, hogy hogyan is értük ezt el? Akkor nézd meg az értékesítési képzésünket és kérj egyedi ajánlatot.

Bármelyik utat is választod a cél az, hogy a megszerzett tudást a gyakorlatban is sikeres tudd alkalmazni!  Sikeres önfejlesztést és értékestést kívánok!

Iratkozz fel hírlevelünkre

Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
A hatályos GDPR törvények alapján nem tudjuk kezelni az adataidat, ha nem fogadod el az adatvédelmi tájékoztatót. Így nem tudjuk kiküldeni a részedre a kért információkat sem.
Megosztás itt: facebook
Megosztás Facebook-on
Megosztás itt: linkedin
Megosztás LinkedIn-en

Nagy Béla - Értékesítési szakértő

Nagy Béla vagyok, a Comline Budapest Kft. tulajdonosa. A mai napig aktívan dolgozom, mint értékesítő és tréner, egyszerűen, azért mert szeretek értékesíteni és működő megoldásokat adni másoknak, amivel elérhetik üzleti és személyes céljaikat. 21 éve képzek sikeresen értékesítőket.

Több ezer kezdő és profi értékesítőt, hálózatépítőt, kereskedőt képeztem már. Több területen az általam oktatott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Hanganyagaimat több ezren hallgatták már. Könyvemet napi szinten forgatják az értékesítők, hogy megtalálják, hogy az adott tárgyalásnál mit rontottak el.

Sikerem titka az azonnal használható, működő és gyakorlati tudásban rejlik. Az értékesítők és értékesítési vezetők azért szavaznak hosszútávra bizalmat nekem, mert képzéseim gyakorlatiasak, közérthetőek és az alapvető miértekre adnak választ.

Évente átlagosan 100.000.000,- forintnyi plusz üzletet kötnek az értékesítők a képzéseim-tréningjeim után. Tudom, hogy ez nagy szám, de az utánkövetéseink és partnereink, résztvevőink visszajelzése alapján valóban ez az eredmény.

Comline Budapest Kft 2020-as logója

© Copyright
1996-2020
Comline Budapest Kft.

Cégadatok

Comline Budapest Kft.
11801496-2-43
01-09-677441

Elérhetőségek

1221 Budapest Kocsola utca 5.
+36 (70) 39 39 391
comline@comline.hu

Jogi dokumentumok

Adatvédelmi nyilatkozat
ÁSZF

Social media

Facebook
Youtube

OTP Simplepay által elfogadott kártya típusok

Melyik csomagot kéred?

Havi

49 900 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
41 583 Ft + áfa / hó
(499 000 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

14 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
12 492 Ft + áfa / hó
(149 900 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

7 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 6 658 Ft + áfa / hó (79 900 Ft / év)

Ezt kérem