Így érd el, hogy az ügyfeled „levakarhatatlanul” akarja tőled a megoldást.
Te pontosan tudod, hogy az ügyfeled problémáját milyen jól oldja meg az, amit értékesítesz neki.
Vajon ő is tudja?
Átérzi-e a problémát… és minden követ megmozgatva meg akarja oldani?
Ha ügyfeled úgy látja, hogy a probléma ráér, nem égető vagy nem olyan fontos, akkor az eladási esélyeid közel nullára csökkennek – miért keresne megoldást valamire, amit nem tart problémának? Lustán bólogat, udvariasan meghallgat téged, „még átgondolja”, aztán talán soha többet nem hallasz felőle (de a problémája még mindig feszíti).
2 kattintás (és gyors vásárlás) után már hallgathatod is az mp3-fájlokat.
A hanganyagban bemutatott technika gyakorlott alkalmazásával soha többé nem kell közömbös ügyféllel tárgyalnod.
Nézd meg Nagy Béla ajánlását a hanganyaghoz
Kinek ajánljuk?
Azoknak az értékesítőknek akik ugyan tudnak jeget törni de nem “látják” az ügyfelüket. Hiába jó az ajánlatuk hiába tudják, érzik hogy az megoldás lenne az ügyfél problémájára mégsem lesz belőle üzletkötés. Vagy azoknak akik csak szimplán növelni szeretnék a volumenüket.
A hanganyag tartalma
- el tudod dönteni hogy az ügyfeled alkalmas-e arra hogy üzletet köss vele
- felismered az ügyfél valós problémáját
- eléred hogy ő nyúljon a terméked iránt