AZ ÉLET A BELSŐ SÁVBAN vezetői csúcstalálkozó

– Life in the fast lane – Élet a belső sávban –

VI. Vezetői Csúcstalálkozó

“Csak a konkurensednél kell, hogy gyorsabb légy!”

Nagy Béla – a Comline ügyvezetője és vezető értékesítési trénere – gondolatai a programról:

Kinek szól a rendezvényünk?

Ez a nap Neked és Rólad szól, ha ügyvezetőként, tulajdonosként, értékesítési vezetőként, kereskedelmi vezetőként dolgozol, keresed a sikerhez vezető megoldásokat és növekedésre tervezel.

A korábbi Vezetői Csúcstalálkozó rendezvényeink után érkezett visszajelzések és igéreteink alapján folytatjuk és immáron 6. alkalommal megrendezzük a Life in the fast lane – Az élet a belső sávban című, nagy sikerű eseménysorozatunkat.

2025.10.01.
Írd be dátumot!

Miről szól a rendezvényünk?

A 28 év tapasztalta alapján azt láttuk, hogy egy cég, szervezet értékesítési és kereskedelmi részlegének vezetése speciális képességeket, készségeket igényel.

Azt is megfigyeltük, hogy ez a vezetői lét egy igazán magányos forma tud lenni, hiszen lefelé nem panaszkodhatunk, nem közvetíthetjük, hogy vannak kétségeink, hogy nem mindig hiszünk abban, hogy a kitűzött célok elérhetőek.

És felfelé is azt várják el tőlünk, hogy mindent megtegyünk a kitűzött célok elérése érdekében és nem fogadnak el kifogásokat.

Mi vagyunk a kőszikla, az állandó optimizmus, a motiváció császárai és persze az értékesítés mesterei is, Non-stop.

Nem könnyű! Egyedül, támogatás nélkül pláne nem.

Mindezek a tapasztalatok azt mondatták velünk, hogy szervezzünk egy olyan Vezetői konferenciát, ahol első kézből kaphat minden résztvevő működő, sikeres technikákat, koncepciót. Ahol válaszokat kaphat olyan kérdésekre, amit csak a hozzá hasonlókhoz tehet fel.

Egy kis ízelítő az előző eseményünkről:

Nekem ennyi adat elég és döntöttem!

A rendezvény programpontjai

6 asztal

3 témakör

6 szakértő

5 előadás

Mindenki minden asztalnál részt vesz, ötletet, segítséget kap az adott témával kapcsolatban.

Az asztalok témakörei:

1. Értékesítési stratégia

Az értékesítési stratégia kidolgozása az egyik legkritikusabb feladat az értékesítési vezető számára, hiszen ez adja meg az irányt, amely mentén az értékesítők dolgoznak. Most a sikeres stratégia középpontjában a piaci trendek, a vásárlói magatartás változásai és a digitális technológiák kiaknázása állnak. A stratégiának rugalmasságot kell biztosítania, hogy az értékesítők gyorsan alkalmazkodhassanak a piaci változásokhoz, ugyanakkor világos kereteket és célokat kell meghatároznia. Az értékesítőknek szoros összhangban kell dolgozniuk a stratégiával, hogy egységes üzenetet közvetítsenek a piacon és maximalizálják az értékesítési lehetőségeket.

Az értékesítési vezető felelőssége, hogy a stratégia megvalósítását folyamatosan monitorozza, azonosítva az esetleges eltéréseket, és szükség esetén beavatkozzon. Ennek érdekében elengedhetetlen a folyamatos kommunikáció és a rendszeres visszajelzések biztosítása az értékesítők felé. Az értékesítési célok eléréséhez szükséges eszközök és források rendelkezésre bocsátása mellett az értékesítési vezetőnek képesnek kell lennie motiválni a csapatot, elérve, hogy mindenki a legjobb teljesítményét nyújtsa.

2. Termékpiramis

A termékpiramis koncepciója azt jelenti, hogy a vállalat különböző termékeket és szolgáltatásokat kínál különböző szinteken, ezzel célozva meg a piac különböző szegmenseit. A célpiacok azonosítása után fontos meghatározni, hogy mely termékek szolgálják leginkább az adott szegmens igényeit. Ez lehet alacsonyabb árkategóriájú alap termékektől a magasabb árfekvésű prémium szolgáltatásokig terjedő skála. Az értékesítési vezető feladata, hogy a termékpiramis minden szintjét megfelelően pozicionálja a piacon, biztosítva, hogy minden célpiac számára értékes ajánlatot nyújtsanak.

A maximális potenciál kihasználása érdekében a termékpiramis lehetőséget nyújt a keresztértékesítésre (cross-selling) és a felülértékesítésre (upselling). Az értékesítési csapatnak megfelelő képzést kell biztosítani ezekre a technikákra, hogy képesek legyenek az ügyfelek számára releváns termékeket ajánlani, és növelni a vásárlások értékét. Ezen felül a termékpiramis segíthet az ügyfelek hűségének növelésében, mivel a vállalat különböző életszakaszokban és igényekre tud ajánlatot tenni.

3. Csapat vezetése

A csapat vezetése az egyik legfontosabb feladata az értékesítési vezetőnek. Az értékesítési csapat motiválása, támogatása és irányítása kritikus a célok elérése érdekében. Ehhez a vezetőnek rendelkeznie kell megfelelő kommunikációs készségekkel, empátiával és azzal a képességgel, hogy a csapat minden tagját az egyéni erősségeik és gyengeségeik figyelembevételével kezelje. A hatékony vezetés eszközei közé tartozik a rendszeres visszajelzés, a fejlődési lehetőségek biztosítása és a teljesítmény alapú jutalmazási rendszerek alkalmazása.

Az értékesítési vezetőnek képesnek kell lennie kialakítani egy olyan kultúrát, ahol a csapat tagjai elkötelezettek a közös célok elérése mellett, és folyamatosan törekednek a fejlődésre. Az erős vezetés kulcsa a bizalom építése és a pozitív munkakörnyezet fenntartása, ahol a csapattagok motiváltak és inspiráltak a maximális teljesítmény nyújtására. Emellett fontos a csapattagok közötti együttműködés elősegítése és a konfliktusok hatékony kezelése, hogy a csapat összhangban dolgozhasson a közös célok elérése érdekében.

Moderátorok:

Előadások:

Generációs különbségek – hogyan fordítsd előnyödre a generációs különbségeket az értékesítésben?

Hogyan hangold össze a szerepeket? –
kutatáson alapuló megoldások
Hogyan motiváld a csapatod? –
mindenkit hajt valami, ha tudod mi az, könnyű dolgod van!

Nagy Béla - Comline

Vállalati egészség – Mit tehetsz, hogy az értékesítőid jól bírják a munkájukkal járó fizikai és lelki terhelést?

Hogyan csökkentsd hatékonyan a stresszt a csapatodban? –
gyakorlati megoldások
Hogyan növeld a munkatársak koncentrációs képességét, teljesítményét? –
nem is olyan ördöngős
Hogyan csökkentsd a betegszabadság mennyiségét? –
gyakorlati megoldások

Csíky Ferenc - Comline

Hogyan építs értékesítési csapatot, mikre figyelj a felvételkor?

Az IGAZI HR képes megtalálni, megtartani a jó értékesítőt. –
stratégiai előny az alacsony fluktuáció
Hogyan tudja a jó HR levenni a személyzeti terheket az értékesítési vezetőről? –
amire talán most nem is gondolsz

Kátai Hajnalka - Comline

Mesterséges intelligencia és a digitalizáció a hatékony értékesítési munka szolgálatában

Milyen értékesítési folyamatokat tudsz rábízni a mesterséges intelligenciára? – gyakorlati megoldások
Hogyan tudod hatékonyabbá tenni, felgyorsítani az értékesítési folyamataidat digitalizációval? – gyakorlati megoldások

Szota Szabolcs - Hellocristo

Hogyan tudjuk a konkurenciaharcban a saját termékünket jobban érvényesíteni?

Milyen marketing stratégiát kövess? –
mivel tudod megkülönböztetni magad
Mennyire van tudatosan felépítve az értékesítési folyamatod? –
a döntéshozatás művészete
Milyen és mennyi muníciót adsz az értékesítők kezébe? –
gyakorlati megoldások

Bódi Gábor - Comline

A rendezvény időbeosztása:

8:45 – 9:30 – Érkezés, regisztráció
9:30 – 10:00 – Megnyitó, 1. előadás
10:10 – 10:50 – Forgószínpad kerekasztal szekciós ülések I. rész
11:00 – 11:30 – 2. előadás
11:30 – 12:10 – Forgószínpad kerekasztal szekciós ülések II. rész
12:10 – 13:20 – Ebéd, kapcsolatépítés
13:20 – 14:00 – 3. előadás
14:00 – 14:45 – Forgószínpad kerekasztal szekciós ülések III. rész
15:30 – 15:45 – 4. előadás
15:30 – 15:45 – 5. előadás
15:45 – 16:10 – 6. előadás
16:10 – 16:30 – Zárás