Kilépés a tartalomba
Comline Budapest 2020-as logója
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning és gyakorló nap
    • Vezetői tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Menü
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning és gyakorló nap
    • Vezetői tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Keresés
Bezár
Bejelentkezés

Olvasási idő:
5 perc

A tökéletes prezentálás titka

Ingyenes Prezentáció

Olvasási idő:
5 perc

A tökéletes prezentálás titka

Ingyenes Prezentáció

Felmérést készítettünk az értékesítők körében a prezentálásról. A megkérdezettek egyöntetűen az értékesítés egyik legkellemesebb és legkedveltebb részeként tekintenek rá. Gondolom benned is jó érzést kelt, mikor ehhez a részhez érsz. Minden értékesítő megtanulja a saját terméke összes előnyét.Plusz azokat a tulajdonságokat és érveket, amelyekkel majd meg tudja nyerni magának az ügyfelet a tárgyalás során. Az értékesítők szeretik ezt csinálni. Biztos vagyok benne, hogy álmodból felkeltve is fel tudsz sorolni 10 érvet, amely a terméked mellett szól. De szükség van-e minden esetben mind a 10 érvre?

A prezentáció célja

A sikeres prezentálás azt jelenti, hogy úgy sikerül elmondani az ügyfélnek a javaslatunkat a megoldásra, hogy a végén a következőket mondja:

  • Hú, ez egy jó megoldás, azt gondolom, hogy ez valóban megoldja az én problémámat.
  • Ez valóban jó az én szituációmra.
  • Ezen érdemes elgondolkoznom.

Tehát a prezentáció célja az, hogy egyet értsen az ügyfél, hogy a Te megoldásod egy jó megoldás számára. Van, akinek ez ösztönösen jól megy, van, akinek ezt be kell gyakorolni.
Természetesen ezt érdemes a gyakorlás mellett folyamatosan csiszolni is, hogy éles szituációban tökéletesen menjen. Ezért is fektetünk mi is nagy hangsúlyt a prezentálási technika finomhangolására az értékesítési képzésünkön.
Ahogy fent írtam, az értékesítők zöme szeret prezentálni és jól is csinálják. Mégis többször fordul elő, hogy a prezentáció végén mégsem dönt az ügyfél. Hogyan lehet igazán hatékonyan és eredményesen prezentálni?

A prezentáció célja az, hogy egyet értsen az ügyfél, hogy a Te megoldásod egy jó megoldás számára.

A hatékony prezentáció alapja

Egy prezentáció attól lesz igazán hatékony, hogy csak arról beszélsz, ami az ügyfelet érdekli. Csak arról, amit kiderítettél, hogy az ügyfél számára fontos! Nem kell mindenről beszélned, remélve, hogy valami betalál. És itt kanyarodnék vissza fenti kérdésemhez, nem kell mind a 10 érvedet ellőni. Elég csak azt a pár tulajdonságot, amiről tudod, hogy az ügyfélnek lényeges. Nézzünk erre egy példát:

Egy vásárlódnak az autó biztonsági felszerelése a fontos. Akkor arról kell beszélni neki, és a motor teljesítményéről, a hangrendszerről és a vajbőr ülésekről pedig nem. Csak arról beszélsz, amiről az ügyfél hallani szeretne. Ha így prezentálsz, rengeteg időt takarítasz meg magadnak és az ügyfélnek. Ráadásul, ha jól csinálod, akár a kifogásoknak is elébe mehetsz! El tudsz képzelni ennél hatékonyabb prezentálást?

Rendben, de milyen stílusban prezentáljak?

Pályafutásod során bizonyára Te is sokféle ügyféllel találkoztál. Az egyik ilyen volt, a másik olyan. Volt köztük rosszkedvű és jókedvű, de még semleges is. A legjobb az lenne, ha mindegyik típusnak könnyedén értékesíteni tudnánk a termékünket, vagy szolgáltatásunkat. Ehhez azonban az kell, hogy olyan stílusban prezentálj, ahogyan az ügyfeled gondolkozik. Ha ő nyereségorientált, akkor arról beszélj neki, hogy mit nyerhet a termékeddel. Ha ő veszteségkerülő magatartást tanúsít, azaz pesszimista, akkor pedig arról beszélj, hogy hogyan csökkentheti vele a veszteségeit. Hogyan tudod felismerni, hogy az ügyfeled épp melyik csoportba tartozik? Erről lesz szó az emberismereti tréningen, gyere el, találkozzunk ott!

Hogyan lehetsz nem csak profi, hanem bajnok is a saját területeden?​

Képezd magad, és alkalmazd is, amit tanultál. Lehet, hogy tudtad eddig is a fent leírtakat, de ha nem tudod a gyakorlatban alkalmazni és sikerre váltani, akkor ez a tudás jelenleg még nem támogatja a céljaidat. Ezért változtatnod kell. Ehhez 3 irányt tudok neked felajánlani:

  1. Az önképzéshez találsz tudást a magazinunk többi cikkében vagy a Comline Sales klubban, ahol a cikkek mellett, egyedi videós tartalmak és esettanulmányok segítenek a fejlődésben.
  2. Jobban kedveled az élő képzéseket? Akkor gyere el az egyik értékesítési tréningünkre, ahol azonnal alkalmazható tudást kapsz. Felteheted a felmerülő kérdéseidet is az adott témában, amire a válaszon túl gyakorlati megoldást is fogsz kapni.
  3. Amennyiben bajnok szeretnél lenni, és ki akarod hozni magadból a maximumot, akkor az értékesítési képzésünkön a helyed. Itt egyénileg foglalkozunk Veled és fejlesztjük a képességeidet. Több területen, az általunk átadott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Kíváncsi vagy, hogy hogyan is értük ezt el? Akkor nézd meg az értékesítési képzésünket és kérj egyedi ajánlatot.

Bármelyik utat is választod a cél az, hogy a megszerzett tudást a gyakorlatban is sikeres tudd alkalmazni!  Sikeres önfejlesztést és értékestést kívánok!

Iratkozz fel hírlevelünkre

Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
A hatályos GDPR törvények alapján nem tudjuk kezelni az adataidat, ha nem fogadod el az adatvédelmi tájékoztatót. Így nem tudjuk kiküldeni a részedre a kért információkat sem.
Megosztás itt: facebook
Megosztás Facebook-on
Megosztás itt: linkedin
Megosztás LinkedIn-en

Nagy Béla - Értékesítési szakértő

Nagy Béla vagyok, a Comline Budapest Kft. tulajdonosa. A mai napig aktívan dolgozom, mint értékesítő és tréner, egyszerűen, azért mert szeretek értékesíteni és működő megoldásokat adni másoknak, amivel elérhetik üzleti és személyes céljaikat. 21 éve képzek sikeresen értékesítőket.

Több ezer kezdő és profi értékesítőt, hálózatépítőt, kereskedőt képeztem már. Több területen az általam oktatott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Hanganyagaimat több ezren hallgatták már. Könyvemet napi szinten forgatják az értékesítők, hogy megtalálják, hogy az adott tárgyalásnál mit rontottak el.

Sikerem titka az azonnal használható, működő és gyakorlati tudásban rejlik. Az értékesítők és értékesítési vezetők azért szavaznak hosszútávra bizalmat nekem, mert képzéseim gyakorlatiasak, közérthetőek és az alapvető miértekre adnak választ.

Évente átlagosan 100.000.000,- forintnyi plusz üzletet kötnek az értékesítők a képzéseim-tréningjeim után. Tudom, hogy ez nagy szám, de az utánkövetéseink és partnereink, résztvevőink visszajelzése alapján valóban ez az eredmény.

Comline Budapest Kft 2020-as logója

© Copyright
1996-2020
Comline Budapest Kft.

Cégadatok

Comline Budapest Kft.
11801496-2-43
01-09-677441

Elérhetőségek

1221 Budapest Kocsola utca 5.
+36 (70) 39 39 391
comline@comline.hu

Jogi dokumentumok

Adatvédelmi nyilatkozat
ÁSZF

Social media

Facebook
Youtube

OTP Simplepay által elfogadott kártya típusok

Melyik csomagot kéred?

Havi

49 900 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
41 583 Ft + áfa / hó
(499 000 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

14 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
12 492 Ft + áfa / hó
(149 900 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

7 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 6 658 Ft + áfa / hó (79 900 Ft / év)

Ezt kérem