Kilépés a tartalomba
Comline Budapest 2020-as logója
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning
    • Vezetői bemutató tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
    • Emberismeret tréning (Hamarosan)
    • Tárgyalástechnika tréning (Hamarosan)
    • Önbizalom tréning (Hamarosan)
  • Tanfolyamok
    • Egyszer fenn, egyszer lenn az üzleti életben​
    • Értékesítési képzés
    • Hatékony vezetés
    • Hogyan jöjjünk ki másokkal
    • Hogyan növeld önbizalmadat
    • Sikeres időpont egyeztetés gondtalan hideghívás
    • Személyes értékek és tisztesség
    • Vezetői alapok
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Menü
  • Értékesítési képzés
  • Tréningek
    • Telefonos időpont-egyeztetés és hideghívás tréning
    • Vezetői bemutató tréning
    • Felnőttképzés (E-000607/2014)
    • Emberismeret tréning (Hamarosan)
    • Tárgyalástechnika tréning (Hamarosan)
    • Önbizalom tréning (Hamarosan)
  • Tanfolyamok
    • Egyszer fenn, egyszer lenn az üzleti életben​
    • Értékesítési képzés
    • Hatékony vezetés
    • Hogyan jöjjünk ki másokkal
    • Hogyan növeld önbizalmadat
    • Sikeres időpont egyeztetés gondtalan hideghívás
    • Személyes értékek és tisztesség
    • Vezetői alapok
  • Magazin
  • Előfizetés
  • Naptár
  • Webshop
  • Kapcsolat
  • Rólunk
Keresés
Bezár
Bejelentkezés
Értékesítői hiba

Olvasási idő:
4 perc

A hiba, amit az értékesítők legalább 70%-a elkövet, így növelve a sikertelen tárgyalásaik számát!

Értékesítési stratégia Ingyenes

Olvasási idő:
4 perc

A hiba, amit az értékesítők legalább 70%-a elkövet, így növelve a sikertelen tárgyalásaik számát!

Értékesítési stratégia Ingyenes
Értékesítői hiba

Van egy olyan hiba, ami az értékesítési folyamat legelején jelentkezik a legtöbb értékesítőnél, és a teljes folyamatot végigkísér(t)i. Legalább féltucat másik problémát fialhat, saját magad hátráltatod vele, és közben komolyan leromlanak az esélyeid az értékesítésre. Akkor is, ha utána mindent tökéletesen és hibátlanul csinálsz. Olyan része ez az értékesítési folyamatnak, amit nem lehet kihagyni vagy kikerülni, de közben nagyon könnyű rosszul csinálni.

Egy hiba “mindenek felett”

Az átlagos értékesítő nem kérdez eleget. Sőt, nemhogy eleget nem kérdez, valami furcsa elgondolásból arra utazik, hogy minél kevesebb kérdésből kitalálja, mit akar az ügyfél. Pedig a jól feltett kérdésekre nem rakja rá a kagylót az ügyfél, nem csukja be az ajtót előtted. Hanem egyre inkább kinyílik. A kérdezés nem művészet, hanem egy eszköz, amit meg lehet, és meg is kell tanulni jól használni.

Nem neked kell kitalálni, hogy mire gondol az ügyfél!

Mi romlik el a rossz kérdések hatására?

Legelőször is, megszakad, vagy el sem kezdődik a bizalomépítés folyamata. Nem fog bízni benned az ügyfél, mert nem érez téged relevánsnak, amivel máris megtépáztad az esélyeid. Ha nem a jó kérdéseket teszed fel, nem tart majd szakértőnek az ügyfél. Nem merül fel benne a késztetés, hogy tőled fogadja majd el, hogy megmondd, mire van szüksége. Amiben egyébként lehet igaza is lesz, mert a rosszul feltett kérdésekből nem fogod megtudni mit akar az ügyfél, milyen szükségletét tudod kielégíteni.
Viszont a jó kérdésekkel könnyen feltárhatsz az ügyfélről mindent.

A rossz kérdések hatására nem fog tudni kialakulni az ügyfélben a bizalom!

Mi az, hogy mindent?

Mindent, ami az értékesítéshez kell, és még egy kicsit többet. A kulcstémákkal már valószínűleg találkoztál, lehet többször is, de van, hogy a gyakorlatban kimarad ez-az. Ezek a kulcstémák az érdeklődés, a vágyak felderítése, a félelmek feltárása és kezelése. Ha úgy érzed, valami nagyobb (családi) esemény, élethelyzet foglalkoztatja, azt is érdemes megkapirgálnod. Természetesen a jó kérdezéstechnika nem három mondatos tudomány, viszont tanulható.

Hogy javíthatsz a hibáidon?

Ha szeretnél jól kérdezni, vagy értékesítőként szintet lépni más elengedhetetlen képességek csiszolásával, van egy masszív tudás és sok gyakorlat bomba amivel felrobbanthatod az étékesítői teljesítményed mutatószámait. Ez, a Kulcs a sikeres értékesítéshez képzés.

Vigyázz, ez nem egy félnapos gyorstalpaló. Nincs benne csodaszer, nem mutatunk mestertrükköt. Tanulni fogunk, érdemi tudásanyagot gyakorlunk és gyakoroltatunk veled.

Ha szeretnél ízelítőt, miről szól a tréning, olvass tovább.

Ha otthon, vagy egyedül képeznéd magad, akkor csatlakozz a Comline előfizetőihez, ahol rendszeresen publikáljuk friss cikkeinket, videó és hanganyagainkat.

A kemény munka alól most sincs kibúvó

Ha olvastad már a bejegyzéseinket, sokszor visszatérünk arra írásainkban, hogy a hasznos tudást sem elég meghallgatni. Be kell gyakorolni, sőt, a központi elemeit akár bevésődésig ismételni, ami sok fáradtságos munkával jár. Nincs ez másképp az értékesítéssel kapcsolatos ismeretekkel sem.

A Kulcs a sikeres értékesítéshez képzés pont olyan, mint a frissen felpattant rózsabimbó

Már a növény bimbóját is komoly feladat nevelgetni. Viszont a virág már akkor elbűvölően szép, amikor elkezd nyílni. Aztán, ahogy nyílik, egyre pompázatosabb lesz, és csak több nap után éri el a legszebb formáját. A tréningen már az elején rengeteg gyakorlatban és gyakorolni valóban lesz részed. Viszont a teljesítményed látványosan megindul majd felfelé, mikor elkezded az első tudásszeleteket alkalmazni. Aztán, ahogy egyre több mindent veszünk veled át, és gyakorolsz be magadnak, úgy leszel egyre és egyre jobb.

A képzés hossza

Ez a képzésünk az egyik legalaposabb, létezik belőle 40, 60, sőt, 80 órás változat is. Valójában a tanulás nem ér véget ennyi idő alatt. A képzést követő időszakban érdemes a képzés idejének felét beletenni további gyakorlásba, és tanulásba. Megtérül, hidd el.

Ha megtetszett a képzés, itt tudsz bővebben tájékozódni a képzésről!

Iratkozz fel hírlevelünkre

Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, töltsd ki ezt a mezőt is!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
Kérjük, ezt a mezőt is legyen szíves kitölteni!
A hatályos GDPR törvények alapján nem tudjuk kezelni az adataidat, ha nem fogadod el az adatvédelmi tájékoztatót. Így nem tudjuk kiküldeni a részedre a kért információkat sem.
Megosztás itt: facebook
Megosztás Facebook-on
Megosztás itt: linkedin
Megosztás LinkedIn-en

Nagy Béla - Értékesítési szakértő

Nagy Béla vagyok, a Comline Budapest Kft. tulajdonosa. A mai napig aktívan dolgozom, mint értékesítő és tréner, egyszerűen, azért mert szeretek értékesíteni és működő megoldásokat adni másoknak, amivel elérhetik üzleti és személyes céljaikat. 21 éve képzek sikeresen értékesítőket.

Több ezer kezdő és profi értékesítőt, hálózatépítőt, kereskedőt képeztem már. Több területen az általam oktatott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Hanganyagaimat több ezren hallgatták már. Könyvemet napi szinten forgatják az értékesítők, hogy megtalálják, hogy az adott tárgyalásnál mit rontottak el.

Sikerem titka az azonnal használható, működő és gyakorlati tudásban rejlik. Az értékesítők és értékesítési vezetők azért szavaznak hosszútávra bizalmat nekem, mert képzéseim gyakorlatiasak, közérthetőek és az alapvető miértekre adnak választ.

Évente átlagosan 100.000.000,- forintnyi plusz üzletet kötnek az értékesítők a képzéseim-tréningjeim után. Tudom, hogy ez nagy szám, de az utánkövetéseink és partnereink, résztvevőink visszajelzése alapján valóban ez az eredmény.

Comline Budapest Kft 2020-as logója

© Copyright
1996-2020
Comline Budapest Kft.

Cégadatok

Comline Budapest Kft.
11801496-2-43
01-09-677441

Elérhetőségek

1221 Budapest Kocsola utca 5.
+36 (70) 39 39 391
comline@comline.hu

Jogi dokumentumok

Adatvédelmi nyilatkozat
ÁSZF

Social media

Facebook
Youtube

OTP Simplepay által elfogadott kártya típusok

Melyik csomagot kéred?

Havi

49 900 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
41 583 Ft + áfa / hó
(499 000 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

14 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 
12 492 Ft + áfa / hó
(149 900 Ft / év)

Ezt kérem

Melyik csomagot kéred?

Havi

7 990 Ft + áfa / hó

Ezt kérem

Éves

2 hónap ingyen: 6 658 Ft + áfa / hó (79 900 Ft / év)

Ezt kérem