Amikor az értékesítő felhív ismeretlen személyeket egy listáról. Ezt a tevékenységet nevezzük hideghívásnak, utalva a hívó és hívott felek közti személyes kapcsolat vagy ismeretség teljes hiányára a telefonhívást megelőzően. (Eredeti angol nevén cold call ) A hideghívás a GDPR bevezetésével sok területen, már nem alkalmazható a régi módon. Viszont még mindig van olyan értékesítési terület, ahol a mai napig az egyik leghatékonyabb kapcsolatba lépési mód egy értékesítő számára.
A hideg hívás alapú értékesítés, az értékesítés olyan formája, ami nem épít előzetes meggyőzésre, vásárlói tudásra a termék eladása kapcsán. Hanem már az első kapcsolat-felvételkor az eladást célozza meg. Mindezt egy olyan jelölttel, akivel előzőleg nem voltunk kapcsolatban, és nem számít arra, hogy keresni fogjuk.
A hideghívás technikáját, módszereit, trükkjeit mutatjuk be a hideghívás tréningünkön, ahol megtanítjuk neked, hogyan lehet eredményesen és rossz érzés nélkül végezni a telefonálást.
Inkább helytől és időtől függetlenül szeretnéd fejleszteni a tudásodat? Akkor ideális lehet számodra a hideghívás tréning online videónk.
Magadra ismersz az alábbi felsorolásban:
Mindezekre megoldást kapsz az időpont egyeztetés értékesítőknek tréning videóban.
Telefonálj eredményesebben, szerezd meg ezt a tudást online, és nézd újra korlátlanul!
Hívj akár hideget, akár meglévő kapcsolatrendszert, nem mindegy milyen eredményességgel végzed azt. A telefonos időpont egyeztetés technikáját, módszereit, trükkjeit sajátíthatod el ebből a hanganyagból. Kattints ide, és tudd meg, hogyan leszel eredményesebb a telefonálásban.
Te scriptet használsz telefonálás közben, vagy improvizálsz? Ha kerülöd a scriptet, akkor biztosan abba a kevesebb, mint 15 %-ba tartozol, akik álmukból felébresztve is bármikor képesek
Mi lenne az első benyomás a neved után, ami miatt az ügyfél nem leráz Téged, hanem azt mondja Neked, „Igen, és?” Hiszen erre vársz igazán! A sok
Amikor el akarod érni, hogy fogadjanak, de nem sikerül, akkor úgy érzed, Te kapod a nemet? Pedig ez nem így van! Elárulom a sikeres hívások
Egy ideális világban értékesítőként csak a tárgyalásaidra kell koncentrálnod, az ügyfelek pedig csak jönnek, és jönnek hozzád, szinte maguktól. Hány éves vagy? Te még hiszel
Mondhatnád, hogy Te nem kerülöd el a telefonhívásokat, és mindig az első vonalban állsz (vagy ülsz). De valamiért mégis kattintottál. Akkor vagy őszinte vagy magaddal,
Ebben az időszakban fontos, hogy tárgyalásaid legyenek és ehhez most az egyik elengedhetetlen eszköz a telefonálás. És azon, hogy hogyan telefonálsz sok pénz(ed) múlik. Ez
Kezdd el fejben mondani a szöveget, amivel indítani szoktál ismeretlen ügyfélnél, és képzeld azt, hogy neked mondják. Elmondják neked, kik ők, elmondják mit akarnak, elmondják
Ha megkérdezel 10 értékesítőt, hogy szereti-e a telefonos egyeztetést, maximum kettő mond őszintén igent – és ez még optimista becslés. A legtöbben kifejezetten utálunk telefonon
Lassan negyedszázados tapasztalatom mondatja ki velem, hogy az értékesítői társadalom Achillesz sarka nem más, mint az időpont egyeztetés telefonon. Pusztán annak gondolata, hogy fel kell emelni a telefont,
Az időpont egyeztetést 3 fő kategóriára bonthatjuk. Vadidegen ügyféljelöltek felhívása ( hideghívás) Ajánlásból kapott ügyféljelöltek felhívása Meglévő kapcsolatrendszerből jelöltek hívása (Ismerős és baráti kör) A
Igaz ez vagy nem igaz? Azt gondolom lehet ezen elmélkedni, vitatkozni, lándzsát törni egyik vagy másik érv mellett, de végül is a tény az tény:
Folyamatosan fordulnak meg nállunk az értékesítési képzéseinken olyan értékesítők, akik a személyes tárgyalásokban meglehetősen sikeresek. Ennek ellenére szinte bármit hajlandóak lennének megtenni azért, hogy ne
