Kinek szól ez a kurzus?
Azoknak szól ez a program, akik olvasás közben magukra ismernek:
- Ha olykor-olykor azon veszed észre magad, hogy az ügyfél irányítja a beszélgetést!
- Ha rendszeresen úgy próbálod meggyőzni a vásárlóidat, hogy mindent elmondasz, amit csak tudsz, hogy hatást érj el, de legtöbbször nem jön be!
- Ha rendszeresen előfordul, hogy meghallgatnak, majd azt mondják „még gondolkozom, utána visszajelzek”! Majd vársz, vársz, vársz!
- Ha sűrűn előfordul, hogy nehezen indulnak a tárgyalások, ezért jobb híján belefogsz a prezentálásba, és ezzel el is veszíted az iránytást!
- Alkalmanként túl hosszúra nyúlnak a tárgyalásaid!
- Ha azon veszed észre magad, hogy nem kérdeztél semmit (eleget), csak elmondtad amit akartál!
- Ha egy-egy tárgyalás után Te sem fogadnál nagy összegben arra, hogy biztosan megkötöd az üzletet.
- Ha a tárgyalás után nem tudsz válaszolni ezekre a kérdésekre:
- Mi az ügyfél igénye?
- Mi a legfontosabb döntési szempontja?
- Miért tőled fogja megvenni azt?
Miért érdemes megvennem?
- Mert ezzel a magad oldalára állítod az ügyfeleket!
- Mert ezzel a módszerrel biztosan követni fog a vásárlód!
- Rá fogsz jönni mi fontos neki és mi nem fontos! Nyitott lapokkal tudsz játszani!
- Mert ha ezt használod nem kell kockáztatnod a jutalékod!
- Többet nem kell “mentalistát” és “gondolat olvasót” játszanod!
- Megalapozott ajánlataid lesznek, amit le fogsz tudni zárni!
- El fogja árulni minden vevőd a döntési szempontjait!
- Mert a sikered 60% azon múlik, tudod-e követni, mi zajlik a vásárlóid fejében a tárgyalás alatt és döntés előtt.
- Mert, amíg ezt nem tudod 100%-osan csinálni, addig nem vagy képes magabiztosan irányítani a vásárlóid döntését!
Mit érsz el, ha elvégzed ezt a programot?
- Képes leszel irányítani a tárgyalásaidat!
- Tudni fogod, mit kell kérdezned!
- Tudni fogod, mit kell mondanod, hogy kívánt hatást érd el!
- Meg tudod előzni a legtöbb kifogást!
- Mérhetően több üzletet zársz sikerrel!
- Gyorsan látni fogod, ki potenciális vásárló és ki nem!
- Tudni fogod kibe érdemes és kibe nem érdemes időt fektetni!
- Gyorsabb és eredményesebb leszel!
- Növekszik a magabiztosságod!
- Növekedni fog a kiadott ajánlatok és a megkötött üzletek aránya, akár duplázódni is fog!
- Kevesebb munkával megkeresed ugyan azt az pénzt, mint eddig!
