A pozicionálás fogalma és használata az értékesítésben

A pozicionálás fogalmát sok marketinges és PR szakértő is félreérti. Csak abban a korlátozott értelemben használják, hogy elhelyezni a terméküket a versenytermékek piacán, az ár, és még egy termékjellemző tekintetében, mint például a minőség, vagy a stílus. Természetesen, ez egy érvényes meghatározása a pozicionálás fogalmának, de ez az értékesítésben nem a leghasznosabb definíció. A pozicionálás […]

A hatékony értékesítés tényezői

Mindenkinek 24 órából áll egy nap, ez alól az értékesítők sem kivételek, gondolom ezzel egyet tudsz érteni. És azzal is, hogy egy értékesítő eredményességét és bevételeit nagyban befolyásolja a hatékony értékesítés. Mert nem mindegy, hogy mivel mennyi időt tölt és milyen eredménnyel zárul. Ahhoz, hogy javítani tudjuk az eredményeket, és nem mellékesen a bevételt, pár […]

Értékesítés ösztönzése! de mégis hogyan?

Az értékesítés ösztönzése olyan eszközöket és technikákat takar, amelyek rövidtávon, illetve közvetlenül hatnak a potenciális vásárlóinkra. Céljuk, hogy a már érdeklődő, vásárlási döntésen gondolkodó, de még kissé bizonytalan személyekre gyakoroljanak ösztönző hatást. Ilyen módszereket egyaránt alkalmazhatunk a marketingkommunikációnkban és az értékesítésünk során. A marketing során a legtipikusabb mód az értékesítés ösztönzésére, az árengedményes kuponok használata. […]

Tárgyalás nehéz emberekkel

Az értékesítési és üzleti tárgyalások során mindannyian találkozunk olyan tárgyaló partnerekkel, akiket úgy tűnik, valamiért nem tudunk sikeresen kezelni. Ezért a tárgyalás nehéz emberekkel sok értékesítő számára kritikus témakör. Nagyon fontos azonban, hogy a tárgyalási kudarcaink okait alaposan megértsük, és el tudjuk különíteni a kezelhető és a kezelhetetlen eseteket. Ugyanis nyilvánvalóan vannak olyan emberek, akiket […]

Az értékesítés pszichológiája

Egy pszichológusnak, vagy hasonló terapeutának hónapjai, nem ritkán évei vannak arra, hogy kiismerje és megértse a paciensét. Beazonosítsa a problémáit és valamilyen kivezető utat javasoljon, vagy megoldási programot állítson össze a számára. Ugyanerre egy értékesítőnek gyakran csak percek, esetleg órák állnak a rendelkezésére. Mondhatnánk persze, hogy egy értékesítőnek nem is kell olyan mély problémákkal megküzdenie […]

A jó vezetői kommunikáció jelentősége

„Néma gyermeknek anyja sem érti a szavát”, tartja a közmondás. Ez sokszorozottan igaz a „néma” ügyvezetőre. Egy vezető legfontosabb vezetői eszköze a jó vezetői kommunikáció. Jó vezetői kommunikáció nélkül minden más vezetői eszköz és technika kudarcot vall, illetve nem is igazán működik. Szerencsére a vezetői kommunikáció tanulható és fejleszthető. És az alapvető vezetői adatok mellett […]

A vezetés fogalma

Manapság a vezetés fogalma kicsit kezd olyanná válni, mint a hősiesség, vagy a hazaszeretet. Tudjuk, hogy ezek fontos dolgok, de valahogy távolinak tűnnek a mindennapi életünkben. Így egyre több vállalkozó és vállalatvezető inkább csak menedzselésre, vagy bizonyos vállalati ellenőrző rendszerek működtetésére gondol, amikor a vezetés fogalma kerül szóba. Pedig az Ember nem változott meg az […]

Milyen a jó vezető?

A vezetői munkánk során emberekkel bánunk, és szervezeti rendszereket kezelünk. Ezért nagyon fontos, hogy mindkét területen szakértők legyünk. A szakértelem pedig abból áll össze, hogy egyrészt alaposan ismerjük a munkánk „tárgyát”, tehát az embereket és az emberekből álló szervezetek működését. Másrészt rendelkezünk olyan eszközökkel, amik segítségével fejleszteni, alakítani, kezelni, javítani tudjuk mindkettőt. Végül pedig lényeges, […]

A jó és a rossz vállalati tréningek

A vállalati tréningek világában szinte átláthatatlan kínálat áll a rendelkezésünkre. A kültéri és beltéri helyszíneken szervezett csapatépítőktől kezdve, a szakmai, értékesítési, és vezetői tréningeken át, egészen a személyre szabott kiscsoportos képzésekig. A probléma mára leginkább az lett, hogy hogyan válasszunk olyan képzést, ami valódi értéket ad a vezetőinknek és beosztottainknak, és amitől valóban javulni fog […]

Miért fontos a pozicionálás az értékesítés során?

Az értékesítés és a marketing édestestvérek. Alapvetően nem hatékony szervezeti döntés túlságosan élesen szétválasztani őket. Természetesen meglehetősen más képességeket igényel mindkét szakterület, és ezért általában eléggé különböző kollégák fognak dolgozni ezeken a területeken. De a két terület működésének szoros összehangolása nagyon lényeges vezetői feladat. Mindkettőnek kulcstényezője a célcsoportok és a pozicionálás helyes és alapos meghatározása. […]